齐鲁证券东营分公司构筑经纪基础拓展创新空间

齐鲁证券东营分公司抓住目前股市行情好转的有利契机，进一步加大力度，抓好基础业务、基础客户和基础资产开发工作的同时，积极推进创新业务。一是经纪业务顶住压力，稳中有增。证券业互联网化在2014年急速发展，传统经纪业务受到冲击，同时东营证券市场有海通、银河、国泰君安等6家新券商入驻，分公司所属的七家营业部佣金率不同程度均有所下降。但分公司抓住三季度市场转好的有利时机，紧跟互联网创新步伐，顶住了佣金下行压力，同时通过多种方式有效扼制了竞争对手以挖掘齐鲁存量客户为主要目的的营销攻势，在不利的市场环境中实现佣金收入1.4亿元，保持市场份额0.0914%。二是普及两融业务，深挖利润增长点。随着两融开户标准下调，分公司在客户中全面普及两融业务，以客户资产增值为目标，在开户及交易方面积极培育好、发展好、服务好客户。一方面，各理财经理对名下客户进一步分析，对其操作习惯、思路进一步掌握，做好后续服务，增强客户满意度。另一方面，所属各营业部员工之间多次组织学习、培训、考试，提高业务水平。同时通过组织客户培训会、郊游、品酒会、客户经理交流会等方式，促进两融业务开发，取得较好效果。三是新三板为中心，全面拓展大投行。分公司今年把"以新三板业务为中心，全面拓展大投行类其它业务"作为机构业务开展方向，建立了与各级金融办和各营业部负责人的常态联系，进而扩展至整个东营地区有业务可能性的企业，由此实现业务不断突破。四是抢占稳固21天，做大保有量。齐鲁稳固21天集合资产管理计划是公司推出的货币型短期理财产品，投资固定收益类资产，收益稳健，流动性高。东营分公司自8月份以来加大稳固21天理财产品的推广力度，通过产品培训、微信营销等方式，积极开发银行渠道客户及机构理财客户，迅速提升产品在客户中的认知度，充分发挥稳固21天产品对新增客户和新增资产的推动作用，做大产品规模、客户规模及保有量，为明年产品销售打下坚实基础。（文章来源：齐鲁证券）