差异
山能国际精细营销破解市场困局
今年以来,山能国际以营销创效为突破,坚决落实能源集团经营管理“十个严控、十个一律”要求,通过精细营销和差异化服务稳定客户,大规模定制拓展市场,在区域同质化竞争激烈的市场夹缝中危中求存、度危求进,取得了初步的营销效益。5月份以来,山能国际坚持精细营销模式,重点实施差异化服务策略,积极调整产品结构,丰富产品线,为客户量身定制最优煤炭产品服务方案。在动力煤方面,按需生产不同热值的产品。在精煤方面,按需生产不同灰分等级的产品,以最大限度满足客户差异需求。同时,健全与重点客户间的商务技术交流机制,推进高层次全方位战略合作,既协调解决了煤炭供需之间的矛盾,又保障了客户需求；积极对接路局港口,优化营销渠道,协调增开直达班列8列,解决了武汉等站点装卸困难问题；探索协调解决地方运输垄断等乱收费现象,缓解煤炭外运“瓶颈”问题；对沿江沿运河用户重新开辟了内河水运业务,降低了客户的购煤成本；抢占外省电煤市场,抢滩冀南炼焦煤市场,新增销量6. 国资委
