红包大战,争的是电子支付的入口。

　　□　本报记者　陈晓婉

　　农历小年刚至,电商红包的战场已经硝烟四起。2月11日起,以支付宝和微信为代表的电商红包大战拉开大幕。与马年春节时小额微信红包平添年味不同,今年的红包市场PK味道更浓,支付宝、微信、百度、微博、陌陌、快的、优酷、淘宝纷纷加入战局……仅BAT(百度、阿里、腾讯)三巨头春节红包发放总额就超80亿元,各互联网企业的红包大战金额直指百亿大关。网友喜呼“今年的红包抢不完”。疯抢背后,是电商新一轮的跑马圈地。

　　砸钱之势没有最猛只有更猛

　　马年春节时,微信红包还只是朋友间联络感情、彼此沟通的小工具。但微信正是凭借横空出世的“微信红包”,让不少用户绑定了银行卡,借势闯进阿里巴巴更擅长的支付领域,马云形容腾讯此举为“偷袭珍珠港”。今年阿里率先杀入战局,参战的主角是1月26日最新版支付宝钱包以及与新浪微博合作的“粉丝红包”。

　　支付宝钱包从小年(2月11日)到正月初一(2月19日),与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包,其中现金超过1.56亿元,购物消费红包约4.3亿元。11日上午10点、下午4点和晚上8点,支付宝各发放1000万元现金红包和累计1.3亿元购物红包。

　　同为阿里系的成员,微博以及陌陌等也都纷纷推出红包,微博主要是明星大佬红包,预计累计金额超过10亿,陌陌红包预计400万元。新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟亲自上阵,在微博向多位企业大佬的红包塞钱,江南春、杨元庆、王长田等人也玩起了“红包接力”。11日快的打车也宣布加入,称春节期间他们将发放总价值超过10亿元的红包,包括1000万个现金红包和数亿个打车红包。据悉,快的打车红包阵地包括支付宝、新浪微博及各大线下渠道,实现了线上线下的场景联动。美团网新年红包也于11日中午启动,一直持续到2月25日。红包发放当日即可使用,有效期直至3月3日,累计金额高达3亿元。

　　为与阿里系一较高下,腾讯系首先发力的是手机QQ。11日到18日,手机QQ发放明星红包和企业红包,红包金额高达30亿元。11日晚上7:30和8:30,范冰冰和韩庚在手机QQ进行第一轮红包轰炸,后续还有李晨、郑恺、苏有朋、王珞丹等明星加盟。

　　微信红包更是针锋相对,宣布将直接投入5亿元现金红包,加上春节期间与各类商家联合推出的“摇红包”活动,预计各类抵用券红包金额将超过30亿元,12日晚首轮派送的红包达2500万个。

　　京东也于10日宣布准备了1亿元现金和6亿元京东东券作为红包,从2月11日起至2月21日不同时间段通过微信、手机QQ两大平台对用户进行派送。

　　据不完全统计,此次BAT三巨头的春节红包发放总额超80亿元,随着微博、陌陌、快的、优酷、淘宝等加入其中,互联网企业今年春节红包大战金额直指百亿大关。

　　红包午餐不是免费的

　　细心的网友会发现,今年派发的红包中不只是不限使用条件的现金红包,更多的是各种类型的抵价券、抵用券,而这些抵价券则限制了使用条件和使用门类。

　　“这些使用条件、使用门类就像是实体店的打折促销手段,是用前置的小利益刺激后续的大消费。”省电子商务促进会秘书长冯希宁分析。“对商家来说红包是或有成本,也即红包并不必然成为成本。如果最后网友不用这些红包,那么红包就不构成成本；如果网友使用了这些红包,那么红包的确构成成本,但是同时带来销售额和利润。”红包的出现很好地契合了中国消费者的习惯,消费者觉得赚了便宜自然会想去消费,“消费只是后置了,并没有消失,消费者还是最终的埋单者。”

　　而且抵价券也在很大程度上降低了商家的风险,“抵价券在做转化时相对精确,对商家来说风险小,可控性强；而现金券相对来说风险大,可控性差,但是对网友来说吸引力大,两者结合使用,既保证了吸引力,又做到风险可控。”冯希宁说。

本文来源: 半岛网

12.02.2015  10:34