“一举三得”的“订单农业”

　　“现在200多亩玉米地已经全部用来卖青贮饲料了，每亩纯利润在500元左右，重要的是现在不需要操心粮食收获以后往哪里销、晒在哪的问题，减少了思想负担。”2月8日，来自诸城市相州镇孙田子村的张瑞林说。

　　据了解，近几年，临朐瑞丰种业有限公司总经理侯全智了解到很多消费者在玉米收获以后会遇到无场地晾晒以及销路难等问题，损失重大。为此他决定帮助消费者解决这些难题。“现在为消除消费者的后顾之忧，公司已从单纯的卖种子转化为卖服务，为种植、养殖户搭建合作平台，实现产业链的延伸成了目前公司的目标。”侯全智介绍，张瑞林就是公司第一批服务的消费者之一。

　　2010年，张瑞林承包了200亩地。“前两年不但遇到了销路难题更可怕的是每次粮食收获以后找不到场地晾晒，粮食发生霉变，损失惨重。”张瑞林说，2014年年初，他接受了侯全智的建议，把卖粮食转为卖玉米青贮饲料。“第一年也是抱着试一试的态度签署的协议。但通过这一年的实践，我最大的感触就是省事。钱不少挣还减少心理负担，在种植之前就与买方(养殖户)签署合作协议，所以根本不用担心卖不出去。”张瑞林还透露，“收割时由侯总为我们提供专业的收割机械进行统一收割。”

　　随后，张瑞林给记者算了一笔账。“我现在不用雇人收割、也不用跨区域销售、更不需要在晾晒时雇人看管。光这几项每亩地就能省去300多元钱。”张瑞林告诉记者，现在大面积承包土地以后，最大的投资就是人工费。播种、收割都需要雇人。“粮食晾晒时也需要雇人看管，每天人工看管费就得150元，还得包吃包住。”

　　这一年实践的效果，让张瑞林感到收获颇丰，他表示将继续以这样的模式与养殖户合作下去。

　　随后记者采访到临朐县五井镇黄崖头村搞养殖业的杜金平，看他对目前的模式作何评价。“现在养殖现场内共有200头奶牛，自从与种植户签署订单协议后，饲料的来源稳定，质量有所保障。”他告诉记者，以前都是去到各个地方订货，跨区域收储不仅在资金上有所浪费，所收饲料来源杂乱。现在一家一户的订单收储，真是省了不少事。”杜金平说。

　　而对于种子经销商来说，消费者受益了，他也跟着“沾光”。“只有帮他们解决了难题，我们的生意才会越来越好，今年不仅增加了种子销量，越来越多的消费者主动要求加入我们的‘订单模式’。”侯全智告诉记者。（农村大众报）