“一带一路”上的烟台探索：280多家企业扎根50多个国家和地区

　 　“一带一路”上的烟台探索

　　◆280多家企业在50多个国家和地区投资兴业◆今年将建沿线国家政策项目信息库

　　经济发展新常态下，“一带一路”对各地转调创意味着什么?国家战略如何转化为地方发展新动能?深度对接“一带一路”，各地优势如何发挥?带着这些问题，记者走进烟台进行调查。

　　 “一带一路”，离我们远吗?

　　刘连营不这么认为。作为烟台商务局对外经济技术合作科科长，他对“一带一路”感受直观:“以往，烟台‘一带一路’上的企业，掰手指头一数，就那几家大企业。现在不得了，10多个县市区，每个地方都有不少。现在烟台280多家企业走出国门，扎根50多个国家和地区。”

　　在杰瑞集团副总裁王丕学看来，“一带一路”已是生活和工作的重点。世界地图上，密密麻麻的红点遍布60多个国家，这是杰瑞的全球布局图。手指着地图，王丕学说，我们是做石油服务的企业，很多同事如今就在这些国家忙着呢。杰瑞去年营收40多亿，一半来自海外。“石油服务行业，国内竞争白热化，利润摊薄，主要增长点就在‘一带一路’国家。”

　　“一带一路”同样是另一家企业——东方电子集团的海外战略重点。集团副董事长丁振华说，我们做电力系统自动化，这一行国内利润率5%，国外利润率能达10%。“在印度，人均年用电量才八九百度，只相当于中国的1/5。这个大市场，让人心动。”

　　“现在海外市场的综合成本之低，有时超出我们的预料。”烟台市商务局副调研员姜英松说，一些国家来我们这招商引资，有的国家提出，企业前8年免税，后5年税收减半，土地价格便宜，人力成本也远低于国内。

　　国内显得“拥挤”的行业，在一些国家急缺。烟台建设集团30年前就已在中亚、南亚等地承建项目，国际市场收入占比10%，且持续增长。烟建集团国际公司总经理于春洋说，国内基建行业企业饱和、竞争激烈，而“一带一路”国家基础设施却还有巨大增长空间。

　　去年上半年，烟台对“一带一路”沿线国家投资增长超过60%。烟台作为古代东方海上丝绸之路首航地，当年曾是“日出千杆旗，日落万盏灯”。而今，烟台已与64个“一带一路”沿线国家建立贸易往来，累计完成投资项目113个。烟台港正是这些贸易往来的见证者，董事长周波说:“烟台海陆处在最佳中转位置，向南走，一部分到中亚，欧洲，非洲;一部分到长江，进行梯型货物中转。”

　　当今企业竞争，早已是全球产业链上的竞争，像烟台中集来福士的一条船，零件只有10%本地配套。烟台市长孟凡利说，经济新常态下，企业须提高统筹利用国际国内两个市场两种资源的能力。当前全球经济仍然处在缓慢恢复期，多数发达国家经济增长并不乐观，“一带一路”沿线新兴经济体成为最具发展潜力的广袤蓝海，总人口约44亿的“一带一路”，是互联互通、互利共赢之路，更是中国企业转型升级广阔舞台。烟台深刻把握这一机遇，借势对接“一带一路”战略，谋划改革发展与对外开放良性互动，着眼更大范围、更高水平、更深层次经济转调，引导更多企业走出去。

　　企业走出去　文化融进去

　　企业是“一带一路”建设的实施主体。企业走出去，要注意什么呢?

　　在烟建集团，记者听到了这样一个故事。在中亚一国，有一个公路项目竞标，烟建集团报价8000万元，而国内另一家企业报价6000万元中标。“按国内公路匡算，6000万有赚头，但当地情况特殊。”烟建集团国际公司常务副总经理刘敬先说，一是要预留动物横穿马路的通道，二是公路建成后要恢复道路两侧生态植被。果然，因当地土地弱碱性，这家企业植被恢复几次不成，导致亏损。

　　“融入当地文化，是一个重要课题，”杰瑞集团王丕学说，一些中东国家，

　　女性在穿戴方面有风俗要求，有些国家不适宜派女员工。

　　烟建集团在斯里兰卡承建国家大剧院，在国内只需1年就可完成，在当地用了21个月。为什么?刘敬先说，工人休息意识强。上午和下午，工人要有专门喝茶时间，即便再忙也要到点喝茶。为鼓励加班，企业专设奖金，但月底统计发现，工人最多就干满21天。有些工人干些日子，不想干了，说走就走。项目本来150人即可完成，最后完工时统计，共雇用了1300人次。

　　融入当地文化，企业各有心得。烟建集团组建专门团队，研究当地法规、风俗，通过捐献体育器材、搞公益活动融入当地社会。杰瑞集团则同样进行分类研究，专门编写外派手册，员工人手一本。

　　“互联互通，需要将本土文化与当地文化有效融合。”烟台万华集团总裁丁建生说。万华集团是聚氨酯工业领域的化工巨头，2010年，集团以12亿欧元收购匈牙利宝思德化学公司。当时这家企业已亏损多年，国际并购有“七成未达商业目标、七成败因在于文化”的“七七规律”。当地不少人质疑:德国来的CEO都没管好这家企业，中国人能行么?丁建生深入企业发现，公司脱胎于老国企，公司内有祖孙三代都在这工作，“吃大锅饭”形态重。丁建生进行全厂思想大讨论，与每个员工见面，请每个员工出主意。他把万华的优秀企业文化拿来，开除偷工减料吃回扣者，重奖先进者，评选好家庭……透明治理，人心相通，和而不同，东西方智慧融合，企业有了生气。三年后企业扭亏为盈，让行业刮目相看。

　　孟凡利说，融入“一带一路”，问题和机遇并存。“一带一路”中许多是处于社会和经济结构转型时期的发展中国家，其在安全和发展方面普遍存在不确定性矛盾。沿线各国禀赋各异，投资环境不一，法律条文不同，文化风俗多样。融入一带一路，必须注重文化相融、人心相通、开放包容，才能避免南橘北枳，实现共生共荣。

　 　发挥比较优势　政府要善于服务

　　融入“一带一路”，也有一些“烦恼”。

　　烟台一家企业想到国外投资，要到有关部门咨询，找了大半年才“摸对门”:原来早该找商务局;中亚一国的科技部长来访，烟台当地没有该小语种人才，翻译是人家自带的。

　　融资难也是一个问题。烟建集团刘敬先直言，在东南亚市场竞争，日韩建筑企业从本国融资利率仅需1%，而中国建筑企业融资，利率少有低于5%的。

　　信息平台不足是另一个问题。杰瑞集团王丕学说，海外项目信息，从国内政府部门拿到的少之又少，公司要有专门的人员进行搜集，相关协会作用也还没发挥出来。

　　企业融入“一带一路”，地方政府服务需跟上。

　　针对这些问题，烟台积极作为。烟台市发改委有关负责人介绍，烟台今年将举办“一带一路”说明会、境外投资促进会等多场活动，还将建立沿线国家政策项目信息库，对中方协议投资1000万美元以上的项目，建立跟踪服务制度。烟台正组织相关部门、科研机构加强对沿线国家政治、经济、文化等方面的研究，制定详细投资贸易指南和合作手册。按照“友城跟着项目走”的原则，重点在西线国家寻结新友城，发挥友好城市“渠道稳定”、“交往灵活”的特点，把友城关系和民间关系做实做牢。

　　融入“一带一路”，地方政府须注重基层创新。为企业服务，烟台探索了一种模式:海外园区式发展，企业服务企业——龙头企业在国外建园区，中小企业跟进配套，单枪匹马闯天下变集群式“抱团”闯世界。万华集团在匈牙利建有一个产业园，从水电设施到 医院 宾馆一应俱全，当地还有36名带枪警卫全天候执勤。为形成上下游产业链，万华还在国内举行了多场推介会，中国企业可“拎包入住”，产业链上多方共赢。不仅是万华，烟台市商务局副局长赵新志说，莱阳的鲁睿集团到柬埔寨建现代农业产业园，招远的玲珑轮胎走进泰国打造轮胎工业园，中航林业在俄罗斯打造中俄托木斯克木材工贸合作区，在“一带一路”沿线开辟“烟台村”乃至“中国村”。

　　“地方融入‘一带一路’，必须发挥比较优势，结合本地实际，找准切入点。”烟台市委书记张江汀说，烟台有能力、有基础、有条件、有义务融入‘一带一路’。烟台是山东首个工业主营业务突破万亿的城市，工业主营业务收入突破1.5万亿，机械制造、电子信息、食品加工等产业具备竞争优势。烟台结合当地产业优势，发挥龙头企业作用，鼓励到境外建园区，促进集中布局，集群发展。“充分发挥出这一比较优势，不仅可实现政府服务功效最大化，还可以让烟台在‘一带一路’舞台上扮演不可替代的角色。”