“互联网+”助推济南外贸发展
济南交易团在“广交会”现场和不少外商达成合作意向。(通讯员 王远海 摄)
正在进行的“广交会”上，济南参展企业秦工国际集团的展位前国内外客商熙来攘往、络绎不绝，秦工国际集团除了推介自己经营的出口产品外，还将其跨境电商平台“名客来”摆在了客商面前。“名客来”是国内首家M2B跨境电商平台，是市商务局今年重点扶持建设的外贸电商平台之一。和秦工国际集团一样，去年落户济南的阿里集团旗下“山东一达通企业服务有限公司”也在源源不断为我市的外贸进出口注入活力。为拓展国际市场营销渠道、实现营销模式的转型升级，市商务局力推“互联网+外贸”营销模式，积极引进或扶持跨境电商平台，“互联网+”为我市外贸发展注入新动能。
“互联网+外贸”让企业尝到“甜头”
经济步入新常态，传统外贸出口模式遭遇发展瓶颈，以新服务业态、技术和大数据驱动的“互联网+外贸”模式开始走俏。
记者在“广交会”现场发现，不少企业在这一号称“天下第一展”的线下展会上也在展示着自己的线上平台。济南参展企业带来的“名客来”跨境电商平台，同样引起了众多外商的兴趣。
秦工国际集团董事长秦长岭介绍，“名客来”与一般的B2B跨境电商平台不同，是国内首家M2B跨境电商平台。和其他跨境电商平台相比，具有三大优势：一是大型化，供货商规模更大，质量更优，信誉更高。目前名客来进驻企业近4000家，已有13大类、20余万件产品。上线企业中，还多为国内大型知名企业，例如中国重汽、浪潮集团、徐工机械等。二是去中间化，没有中间商，供货方和需求方直接交易。国外买家更省时、更省钱、更省心。三是品牌化，国际市场更实，互动性更强，品牌优化更快。
作为国内首家M2B跨境电商平台，他们专注国内优质工厂和国外买家的直接链接，为大中型工厂全力开拓国际市场，着力培育中国制造业世界品牌。“平台设立不到两个月，就吸引了近4000家大型企业、品牌企业入驻。仅钢铁类，就收到有效询盘超过10万吨，促成交易超过3万吨。”秦长岭说。
“名客来”是市商务局为帮助企业拓展国际市场营销渠道、实现营销模式转型升级而助力建设的跨境电商平台之一。去年9月，阿里巴巴旗下的“一达通”也正式落户济南，而济南综保区跨境电子商务平台早在去年6月1日就开始运行。
带动营销模式升级注入外贸新动能
商务部公布的全球贸易格局报告预测，2016年我国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速将超过30%，发展潜力巨大。目前，市商务局积极推动的跨境电商平台正在成为拓展外贸出口增量的生力军。
市商务局相关负责人介绍，去年9月1日正式运营的山东一达通企业服务有限公司，当月就实现出口2300万美元。今年他们将配合“一达通”公司，在部分所辖区县召开政策宣讲和业务衔接会，帮助企业寻找国外客户，力争全年出口额超过2亿美元。
跨境电商平台不仅仅是国际营销的平台，也是展示济南制造、塑造“海外济南”品牌的平台。目前，市商务局正在积极鼓励、推动更多的省市品牌企业甚至是国际市场潜力大而没有国际订单的中小型企业入驻“名客来”等跨境电商平台。
“跨境电商平台为企业提供了一个能够和境外企业直接交流、展示交易的平台，建立了新的贸易通道和桥梁，创新了传统贸易发展模式，提振贸易发展态势，在外贸出口中的作用日趋显著，在促进外贸企业发展并拉动出口方面将发挥出越来越大的作用。更为重要的是，这一平台对跨境出口企业的供给侧改革，以及加速外贸转型升级具有重要意义。”市商务局相关负责人表示。