我省企业参加第120届广交会情况

    第120届广交会到会境外采购商185154万人，同比增长4.6%（比较第118届，下同），出口成交278.9亿美元，同比增长3.2%。我省1898家企业参加本届广交会，出口成交16.1亿美元，同比增长1.7%，占广交会成交总额的5.8%。从本届广交会的相关反映看，当前世界经济贸易环境更加严峻复杂，外贸回稳向好，但基础还不牢固，下行压力依然较大。

    一、我省基本情况

    我省展位总数3822个，其中，一、二、三期展位数量分别为1118、1444、1260个。参展企业1898家（不重复企业数），其中，一、二、三期的企业数量分别为682、609、730家。展品主要为机电工具、五金建材、轻工工艺、纺织服装及食品农产品等。从参展情况看，有以下几个特点：

    （一）客户采购意愿虽有反弹，但市场有效需求依旧疲软。参展企业反映，接待欧盟和美国客户数量明显增多，往届以询价为主的二级甚至是三级渠道销售商显著减少，欧美客商采购信心有所增强，但单笔订单采购金额依然不大。东盟、南亚、巴西和俄罗斯等新兴市场国家地区客商较上届增长较大，贸易洽谈较为活跃，但比价现象依然严重。本届与会采购商对价格敏感度有所降低，重价格、轻品质现象显著转变，更关注产品质量和服务。

    （二）出口成交增长，外贸初步回稳态势显现。从产品成交看，我省机电产品出口成交12.6亿美元，占全省总成交额的78.3%，同比增长2.1%。其中，家用电器成交9.1亿美元，占机电产品成交额的72.3%。纺织服装作为我省主要的劳动密集型产业，成交9904.5万美元，同比增长40.8%。从企业成交看，本届参展民营企业1322家，占全部参展企业的69.7%，成交12.9亿，占我省全部成交额的80.1%，同比增长5.6%。但受资金、人才制约，中小企业品牌培育、研发创新能力不足，与境外客户谈判话语权低，缺失定价权。调研发现，我省参展中小企业签单总体较为被动，对一期机电、五金建材、工具等行业339家企业的调查问卷显示：270家企业没有境外注册商标，占比达79.6%。出口预期方面，44.5%企业预计下半年出口较同期持平，22.7%企业预计下半年出口较同期下滑。

    （三）成交价格基本持平，企业接单以维持运转为主。在人工成本上涨，环保政策执行不统一带来的区域性成本差，以及部分初级原材料价格有所攀升的情况下，一方面是企业利润空间被压缩，不提价难以应对成本上涨；另一方面则是提价可能导致客户流失，众多外贸企业陷入“两难”境地。据对我省469家参展企业问卷调查，64.9%的参展企业表示成交价格与去年持平，25.4%的企业表示成交价格下调5%以内。参展企业普遍反映，面对成本上涨压力，即使新产品议价能力较强，但提价远远不抵综合成本上涨。多数企业为维持运转，本届接单基本无利可图。

    （四）订单有所回暖，但仍以短单、小单、散单居多。问卷调查显示，截至目前，尚未执行的在手合同比上年同期增长和持平的企业占87.2%，订单回暖趋势显现。但企业也反映，由于未来经济走势不明朗，不确定因素较多，采购商签单比较谨慎。参展企业不接长单，倾向于短单的情况也较为普遍。我省企业累计签单数量11824笔，同比增长1.4%。其中，短单、中单占比高达89.6%，占比较同期提高3.4个百分点。

    二、企业反映的主要问题

    （一）汇率波动成为影响企业签单的第一要因。调查显示，90%以上企业最为关注汇率波动问题。下半年以来，人民币兑美元汇率出现较大波动、持续贬值，英镑、日元以及部分新兴市场国家货币也延续贬值态势，给我企业规避汇率风险带来更大困难并造成一定损失，一定程度上削弱了中国制造在国际市场上的竞争力。参展企业反映，人民币贬值总体上有利于出口业务，但利好效应在递减。

    （二）成本上涨叠加效应，削弱企业竞争力。原料价格长线高企、人工成本上涨、外需不振等不利因素产生的“累积叠加”效应，对企业影响日趋严重。参展企业表示，在客观环境难以明显改善的情况下，用工问题是制约当前外贸发展的主要问题之一。人工优势随着东南亚国家的生产管理能力和人工素质逐步提高，我国相关产业，特别是低端产品订单转移将持续加快。此外，从物价、房价等生活成本看，用工成本也会越来越高。

    （三）知识产权保护难度大，研发创新成本高。目前，纺织服装、玩具、箱包、编织品等劳动密集型产业受人才、技术、资金以及知识产权保护不力等条件限制，研发创新难度大。特别在知识产权保护方面，我省企业被举报投诉现象也时有发生。据大会通报，本届广交会我省参展企业涉及侵犯知识产权投诉案件34起，涉案企业均为中小企业。

    （四）市场单一，贸易保护频发，企业防范风险能力弱。去年以来，俄罗斯、土耳其等国对我启动征收不锈钢餐具反倾销税至今，我省不锈钢餐具行业面临严重冲击。近年来，来自印度、墨西哥、巴西等发展中国家的关税性贸易壁垒以及欧美日等发达国家的非关税性技术壁垒日渐盛行，除不锈钢餐具，我省轮胎、陶瓷、纺织品等产品也轮番中招，如何拓展多元化国际市场，破解单一市场出口风险越来越受企业重视。

    三、建议及措施

    面对严峻复杂的出口形势，通过走访参展企业、召开重点企业座谈会和各市联络员调研会议等手段，指导参展企业采取多种措施积极应对，确保年内早出单、多出单，有效扩大市场份额。一是抓好形势研判，积极应对压力；二是依靠研发创新，引领出口升级；三是强化品牌支撑，培育竞争软实力；四是鼓励和支持各地形成出口产业配套聚集新优势；五是坚持国际市场开拓多元化，努力扩大贸易规模；六是营造良好国际化营商环境常态化。