大佬为农村电商支招：先放水养鱼，然后再一起收获

来源: img.sdchina.com

　　10月10日下午，由省商务厅、省农业厅和潍坊市人民政府共同主办的电商平台上线宣讲暨农产品资源对接说明会在潍坊市召开。会上，来自阿里巴巴集团农村淘宝、苏宁农村电商、当当网、1号店、敦煌网等国内知名电商平台的有关负责人，详细介绍了各自电商平台的发展现状、上线政策，分享了各地的成功运营案例。来自省内外农业部门有关负责人，以及全国各地的农产品生产商和供应商、国内电子商务运营商、服务商代表等300余人参加了活动。

　　 阿里：农村淘宝“大跃进”进入“3.0模式”

　　经历了1.0版本的“代购”、2.0版本的“全职合伙人”之后，2016年7月28日，阿里巴巴农村淘宝宣布，启动以“服务”为核心的3.0业务模式。

　　据阿里巴巴集团农村淘宝山东事业部总经理胡学军在会上介绍，长期以来，中国农村并不缺乏需求，而是没有更好的产品和服务。2014年10月农村淘宝成立之初，第一件事就是让村民“看到外面的世界”，不过，从长远看，兼职小店主难以满足激增的各类村民需求。于是2.0模式应运而生，由兼职变全职的农村淘宝合伙人。

　　什么样的合伙人，才能做好连接乡村和外界的服务?农村淘宝3.0给出的答案是，除了2.0强调的个人能力，对乡村抱有公益和感恩的心态是必不可少的，这将决定村淘合伙人能走多远。

　　据胡学军介绍，农村淘宝业务模式从1.0快速迭代到3.0，目前农村淘宝业务在全国遍地铺开，覆盖全国29个省份、300多个县、1.6万村子。农村淘宝已经建立起了一支人才队伍。目前全国16000多名村淘合伙人中，75%是返乡创业者，50%的人拥有大专以上的学历，农村淘宝对合伙人的成长培训体系以及产品布局结构，已经完成新一轮升级迭代。

　　胡学军说，村淘3.0模式第一个升级就是人的升级。因为只有一颗服务之心、有感恩之心的人，他才愿意扎根并服务农村。他愿意改变自己，这是核心。第二个中心是创业孵化中心，这是升级的第二点。对于农村淘宝来说，如何激活农村的经济，如何改变农村的经济是在于通过村淘要呼唤更多的人来到农村。第三个中心是公益文化中心。真正改变农村的绝不仅仅是生活物质条件的便利，更是精神的升级。“归根到底，3.0是服务的时代”，胡学军在会上强调。

　　 苏宁：“三化、五当”治疗农村电商 “顽疾”

　　得农村市场者得电商未来?至少，在苏宁、阿里等电商玩家中，农村电商都是兵家必争之地。

　　正如苏宁控股集团(以下简称苏宁集团)董事长张近东所指出，目前农村电商的发展面临着：农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全及农村电商人才匮乏三大棘手难题。于是，苏宁农村电商准备对症下药，开出了“三化”和“五当”药方。

　　苏宁农村电商公司特色馆管理中心招商总监陈勇在会上表示，所谓的“三化”，即苏宁将其互联网零售CPU输出，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。其中产业化是通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展;品牌化是借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展，毕竟农村市场组织化程度不高，难以进行规模化、产业化生产，导致地方农产品无法形成品牌化效应;专业化则是通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展。

　　所谓的“五当”则指，销售、纳税、就业、服务、造富的五个“在当地”。

　　在陈勇看来，苏宁的“三化”和“五当”是从根上出发，毕竟农村电商和原来的电商玩法不同，农村电商市场确实是一个充满想象、潜力也足够大的新兴市场，但是想真正吃下来并不是那么容易。比如，农村布局分散，交通环境复杂，物流是一大制约;支付和金融环节，如何获取农民的足够信任;农产品等电商季节性强，不稳定性因素很大。可以说，农村电商还仅停留在概念的火爆层面，在渠道下沉方面有些盲目与无奈，需要突破。

　　“这是一种新思路，先放水养鱼，然后再一起收获”，陈勇说。

　　 多家之言共话农产品资源对接

　　鲁网记者在大会上了解到，随着互联网技术的不断升级，山东省电子商务也获得持续快速发展。去年我省电子商务交易额完成1.8万亿元，同比增长32%。其中B2B电子商务交易额1.45万亿元，占同期全省电子商务交易总额的80.5%。网络零售额完成3500亿元，同比增长35%。

　　目前，全省利用第三方电子商务平台开展业务的中小企业数量超过120万家，涉农电商超过6万个，网店数量超过4万家。阿里巴巴、京东、苏宁等知名电商企业纷纷在农村进行布局，农村电商服务体系不断完善。2015年全省农产品电子商务交易额达400亿规模，淘宝村由13个增加到64个、淘宝镇达到6个，规模位居全国前列。

　　而可喜的是，支撑电子商务发展的物流配送、人才培养、电子支付、信息安全等相关配套体系不断完善。物流配送体系快速发展，目前全省共有物流企业17000多家，400多家快递企业服务网点基本实现全省乡镇全覆盖。我省涉农电商平台的建设凸显了山东作为农业大省的产业优势，涌现出如济宁云农场、烟台阳光桥、济南倍全、买卖茶、青岛家润·慧生活、潍坊地主网等一批在全国具有影响力的涉农电商平台。(记者 李俊强 王国栋)