又一药企涉足凉茶!同仁堂凉茶借山东糖酒会布局市场
同仁堂凉茶一亮相就吸引了不少参会的各地经销商
参会代表品尝同仁堂凉茶
在品尝过产品后，不少经销商都表达了想与同仁堂凉茶合作的意愿
中国山东网11月20日讯 (记者孙杰)“同仁堂也出凉茶了!”在今天上午的第九届中国(山东)糖酒会(以下简称“山东糖酒会”)上，同仁堂凉茶的展位一亮相便吸引了不少与会代表驻足。据了解，此次展会上亮相的“同仁堂”凉茶是由百年民族品牌北京同仁堂旗下的健康药业独家研发的，这也意味着北京同仁堂成为继广药集团后，涉足国内凉茶市场的又一药企巨头。
7月份才上市，目前销售额已经突破8000万
记者了解到，“同仁堂”凉茶是7月份正式上市的，截至目前，销售额已经突破8000万元。如此不错的开局，同仁堂凉茶配方的研制者、北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理、总工程师张宏直言，已经超出了自己的预期。“我们前期只是依靠遍布全国的两千多家同仁堂门店进行直销，确实没想到能取得这么好的开局。”张宏表示，目前，公司正在加紧备货，准备通过这次山东糖酒会正式拓展第三方销售渠道。
展位前，记者还现场品尝了“同仁堂”的凉茶产品。与市场上同类产品相比，“同仁堂”凉茶口感更加清淡，甜味减淡了不少。对此，张宏解释说，除了符合国家的低糖规定，这款凉茶在研制时也照顾到了老年人的口感。“毕竟上了年纪的人喝太甜的饮品会影响身体健康。”此外，同仁堂这款凉茶产品的甜味主要依靠配方中的罗汉果，并不依赖白糖来调味。
除了凉茶外，此次同仁堂还借糖酒会之际推出了一款玛咖乌龙茶乌龙茶。“它的竞争对象是市场上的运动类功能饮料。”张宏告诉记者，这款玛咖乌龙茶主要是发挥玛咖自身的营养价值，起到抗疲劳作用，与市场上添加牛磺酸的功能性运动饮料有本质区别。
凉茶中的“贵族”，售价普遍高于市场同类产品
记者注意到，目前同仁堂凉茶的市场售价大约为5.5元/灌比市场同类商品高了不少。同样，同仁堂玛卡乌龙茶的定价也在10元/灌，价格远超市场上的功能饮料。对此，张宏把价格高的原因归结为原料种类多成本高。“我们的产品配方主要依靠三草、三花、三叶、一果，而且我们每罐饮料的中草药含量能达到9g左右，比市场上同类产品高出了近一半。”
目前，国内凉茶市场的两大巨头“烧钱”大战正进行的如火如荼。不过，“同仁堂”凉茶上市至今并没有进行大规模的推广活动。对此，张宏笑着说，再好的推广都不如品质带来的效果好。“我们可以花高价选择最好的原料，但是不会把精力放到与同类产品竞争中。”用张宏的话说，“我们没想取代谁，同仁堂凉茶只做自己。”
凉茶最让人熟知的功能是去火，不过同仁堂凉茶除了去火外，还有一项功能是预防雾霾带来的呼吸道疾病。“我们的原材料里添加了罗汉果，而罗汉果最大的功效就是清咽”张宏笑着告诉记者，同仁堂凉茶是预防雾霾引起呼吸道疾病的一剂“良药”。
不少药企转型盯上快消品，同仁堂借山东糖酒会布局全国市场
随着国内经济增速放缓，不少药企都在谋划转型。由于药企在养生方面拥有得天独厚的优势，所以不少药企将转型瞄上了快消品行业。从转型较早的云南白药，到如今如日中天的江中食疗无疑都大获成功。同样，张宏也把此次推出的“同仁堂”凉茶当做企业转型升级的一次尝试。“我们以前也做消费品，但是都是做较为高端的燕窝等制品，快消品领域还是第一次涉足。”
对于一上来就选择凉茶行业，张宏告诉记者，这是集团进行了深思熟虑的结果。“我们做过调研，目前国内凉茶市场大约有1000亿左右的规模，我们凭借优质的产品从中分杯羹应该不算太难。”此外，已经成熟的市场也是同仁堂将目光瞄准凉茶的重要原因之一。
之前有媒体曾报道，同仁堂首批凉茶、玛咖乌龙茶首批产品面世后即在同仁堂自有渠道与合作的餐饮渠道销售中全部售罄。对此，张宏表示，此次之所以会选择来参加山东省举办的糖酒会，也是想借机打开第三方渠道，布局全国市场。