华联生活广场“试水”济微路商圈

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        摘    要：集吃喝游乐购于一体的商业“综合体风”劲吹济南，但多数是外来投资者设立，一向以稳健著称的本土商业代表——济南华联集团也不甘寂寞，本月中旬在南辛庄西路，也就是老济南人所熟知的济微路东方家园“首次尝鲜”综合体，设立了华联生活广场。

　　在济微路旁，济南华联集团首次在本部之外“尝鲜”综合体，开设华联生活广场。记者刘彪 摄

　　集吃喝游乐购于一体的商业“综合体风”劲吹济南，但多数是外来投资者设立，一向以稳健著称的本土商业代表——济南华联集团也不甘寂寞，本月中旬在南辛庄西路，也就是老济南人所熟知的济微路东方家园“首次尝鲜”综合体，设立了华联生活广场。从运行初期来看，情况还不错，日均客流量四五万人次。对未来综合体运营模式，他们也有着不同见解。

　　现场体验：浓缩版的“综合体”，样样俱全

　　日前，记者来到青龙山西邻的华联生活广场，很多人或三三两两、或扶老携幼爬上台阶，或乘坐电梯，来看看新诞生的综合体究竟是啥模样。在一楼，围着一圈肯德基、必胜客、喜家德、鱼汁鱼味等特色餐饮，很多食客前来尝鲜。

　　一楼中间则是各种百货，如欧莱雅、自然堂、美宝莲等化妆品，山东黄金、金玉福等黄金珠宝商店，耐克、阿迪、李宁、森马、佐丹奴、以纯、真维斯等穿着类商品和皮具等。中间过道4米多宽，是普通百货店两三倍，显得相当宽敞，还有个恐龙展，吸引很多小朋友驻足玩耍。

　　二楼则是建筑面积近万平方米的华联超市，内有几万种商品。“以前我们在济微路边上也有个华联超市，建筑面积只有四五千平方米。”济南华联超市西区营运总监冯欣说，现在面积相当于翻番了，商品数量也明显增多。在超市门口，还有个餐饮区，供人们购物后进食。

　　据介绍，新诞生的华联生活广场总面积3万平方米，百货、超市、休闲以及特色餐饮各占1万平方米，相当于浓缩版的“综合体”，喝游乐购样样俱全。这也是济南华联集团首次在嘉华广场本部以外试水全业态的综合体项目。

　　不惧竞争：华联超市系统内最大，聚客力强

　　不少附近居民在逛完华联生活广场后感叹，终于有了休闲娱乐的好去处，此前这一带商业发展相对滞后，要想买到好东西，有时得到泉城路，忍受堵车之苦。不过这并不意味着这一带商业是空白，没有竞争，恰恰相反的是，竞争还非常激烈。

　　记者注意到，在华联生活广场周边3公里范围内，布局着中海环宇城等商业综合体，还有大众广场的华润万家超市，这可都是外来巨头，前者是大型房地产开发商兴办的商业配套，后者是中国超市老大。“不过我们有信心做好。”冯欣说，此前他们的超市只有四五千平方米，日均客流量四五千人次，是济南华联系统内情势最好的，每平方米效益比其他店高出20%。

　　现在升级之后华联超市面积甚至比嘉华广场的超市还要大，是济南华联系统内最大的。“最关键的是我们的生鲜产品，有很多是自营的，可以砍掉中间环节，实现低价。”冯欣说，比如生肉推进自营，新鲜蔬菜通过农超对接，也可以确保低价，这种聚客能力很强。

　　目前华联生活广场的自营范围正在扩大，已经拓展到阿胶、男装等领域。业内人士认为，一般综合体聚人气靠餐饮、影院等休闲体验类商业，华联靠超市、自营，的确有些特别。

　　未来发展：坚持中低端不动摇，涉足高端

　　用超市以及自营聚客的同时，华联还不忘大力拓展休闲领域。一般综合体都在扩展儿童消费、休闲娱乐区，原因很简单，把握住了孩子也就把握住了消费力巨大的年轻人和中老年人。华联深谙其中道理，自从超市被搬到二楼之后，原来的场地将改造成儿童娱乐购物广场。

　　“除了有各类婴幼儿用品销售外，还有互动场所，如手工坊等。”冯欣说，目前华联生活广场二期工程正在改造升级，预计今年三四月份能开业纳客。事实上，商业综合体概念进入济南已经有四五年时间，目前已经进入调整期，一些综合体已经体现出疲态，客流量缩小，商铺撤柜等现象开始发生。

　　“综合体定位很重要，一定要接地气儿，平民化。”冯欣说，济南华联自诞生之初就坚持走这一路线，才逐渐走到今天。据介绍，相比济南中东部，济微路沿线流动人口多，消费能力相对较弱，华联在这里设超市依然卖得很好，就因为坚持薄利多销，比如学生客流较多，他们侧重饮料、火腿肠、方便面、洗发水等销售。

　　不过这并不意味着华联会放弃高端。“比如我们也会设一些进口商品区，总有一些人出于尝鲜等各种需求购买。”冯欣说，客户群也需要慢慢培养。另外，为了解决停车问题，华联准备建设立体停车场，设五六百个停车位。