南澳州阿德莱德节庆中心办节庆的成功经验
作为山东省—南澳州合作发展论坛的一部分,山东—南澳艺术与文化论坛带来了双方交流合作的机遇。南澳州被称为“节庆之州”,它如何成功打造出了多个全球知名的文化艺术节?5月25日,阿德莱德节庆中心首席执行官兼艺术总监道格拉斯·顾提尔以“剧院与艺术节的管理与运营”为主题,从节庆中心所涉及的项目、市场、票务、融资、赞助等方面,介绍了阿德莱德节庆中心的运作经验,并与来自山东演艺集团、济南演艺集团等文化艺术界相关人士交流。顾提尔表示,以“节目为先”的主办理念和注重市场的运作方式,是阿德莱德艺术中心成功主办文化艺术节的关键,而他提到的一些具体运作方式,让业内人士深受启发。
“节目优先”才有吸引力
“阿德莱德节庆中心于1973年正式启用,是澳大利亚首家在首府城市建立的表演艺术中心,甚至早于悉尼歌剧院。”顾提尔介绍说,“目前,节庆中心拥有3座政府投资建设的剧院,一个2000座的音乐剧场,一个590座的戏剧剧院,以及一个300座的黑匣子剧场,同时还管理着阿德莱德一座拥有1000座的女王剧院。”
顾提尔表示,这些场馆集中在一起,形成了阿德莱德的文化、娱乐中心。“如同很多中国城市一样,场馆集中的设计为举办艺术节提供了便利。但文化、娱乐远比建筑更重要,节庆中心花费了九年的时间,逐渐组织起了1400个文化艺术项目,成为名副其实的‘节目为先’的艺术节。”
正是以各种节目为主导,阿德莱德节庆中心创造出各具特色的节庆活动。据顾提尔介绍,这些节庆活动各有特点,如庆祝亚洲移民族群文化的澳亚艺术节,罗织国际顶尖古典吉他演奏家的阿德莱德国际吉他节,完全面向儿童的“出现”儿童艺术节等等。
顾提尔说,去年,在澳亚文化节“聚焦山东”期间,具有山东特色的优秀剧目青岛歌舞剧院的《红高粱》、山东杂技团的《聊斋遗梦》和展现山东风土人情的山东非物质文化遗产展览、以“孔子智慧展”为主题的展览大放异彩。“来自山东的展演让澳大利亚的观众感受到了山东文化的独特魅力和中国文化的丰富多彩。山东的成功,正是因为带来的节目精彩,这也说明,节目优先的理念和做法是正确的。”
节庆赚钱的方法很多
办节庆是需要花钱的。钱不够,好像一直是节庆主办者所苦恼的一个问题。阿德莱德节庆中心组织起了如此丰富的文化艺术活动,又是如何获得充裕的资金支持呢?
一般认为,举办这一类文化艺术节,政府应该提供绝大部分的资金支持。然而,阿德莱德节庆中心的运行不是如此,它接受政府运营性资金,而自筹的资金占到了大部分。2013—2014年度的统计数据显示,中心通过商业活动和演出,自筹运营资金2300万澳元,占总运营收入的69%。
顾提尔介绍说,票务是一项非常重要的收入,“但单纯的票务收入肯定不能支撑整个节庆的运营,从其他方面得来的收入远远超过票务的收入。”
顾提尔所说的“其他”包括很多方面,例如餐饮、场地租用、停车场、工作坊、筹款、衍生商品、赞助等,都是赚钱的门路。其中,仅个人赞助就能够占到一至二成。
同时,票价问题其实也是一个很敏感的问题,因为如果票价定的不合理,价位过高,上座率肯定会受影响。顾提尔表示,票价会平衡各方面因素后确定。
阿德莱德节庆中心计划发展执行董事霍丽思女士补充说,阿德莱德节庆活动的票价确定很有“门道”。“很受欢迎的活动定价要高一些,而一些相对不是很受欢迎的活动定价就要低一些。节庆中心非常注重数据的积累,我们积累储备了过去十年的数据资料,这些数据能反映出某个演出活动的受欢迎程度,我们根据这个来定价。另外,我们还可以根据数据分析出观众的喜好,向他们推荐季票和年票。”
节庆并不仅仅是为挣钱
一场演出的产业链很长,能给多个环节获得收益。去年,阿德莱德节庆中心统计的数据显示,其经济贡献非常可观,共带来“841个就业机会,7630万澳元经济收益”。“理论上讲,政府提供赠款经营的每1澳元可以得到7澳元的收益。”顾提尔说,“这是一项非常划算、效率可观的投资,政府乐见其成,从而带动阿德莱德成为具有文化活力的地区。”
当然,还远不只是挣钱。除了经济效益之外,顾提尔认为,各具特色的节庆活动对于促进多元文化的交融与展开国际交流有重要的作用。作为一个移民社会,南澳州欧洲文化、亚洲文化、土著文化交融。“以澳亚艺术节为例,涵盖戏剧、舞蹈、音乐、电影、视觉艺术、美食和艺术于一体,在促进澳洲人理解亚洲文化、民族传统、语言及活跃澳洲当地亚裔社区等方面贡献巨大。”
去年,以山东为主题的澳亚文化节令澳州观众大开眼界,顾提尔希望能看到更多的山东文化艺术去南澳州交流,“我们也希望今后看到更多的具有山东特色的、广泛流行的文化艺术去澳大利亚展演。”
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“剧院成功不能靠出租场地”（中国文化报）
“我们中心从建成开放到转亏为盈用了9年时间。2013年至2014年，中心创造经济收益2500万澳元(约合1.21亿元人民币)。”5月25日下午，在济南访问的澳大利亚南澳州阿德莱德艺术节中心(Adelaide Festival Center)首席执行官兼艺术总监道格拉斯·顾提尔，就剧院与艺术节的管理运营相关问题接受本报记者采访。他表示，阿德莱德艺术节中心多年来的运营经验证明，单纯靠出租场地并不能使剧院获得成功，要采取多元化的运营模式。
阿德莱德是南澳州首府，阿德莱德艺术节中心则是澳大利亚建立的第一个首府文化中心。作为多用途文化场馆，阿德莱德艺术节中心被定为“由艺术与娱乐作为主导的多样性休闲专用区”，也是当地的文化、娱乐和举办艺术节的核心场地。
道格拉斯·顾提尔介绍，目前中心每年有超过1400场演出，并形成了系列演艺品牌。以卡巴莱(Cabaret)艺术节为例，艺术节每年举办两周时间，从下午3时一直持续至凌晨，期间所有演出均为商演，吸引了诸多乐迷。澳亚艺术节则是阿德莱德艺术节中心重点打造的品牌。活动旨在庆祝不同族群在澳大利亚和谐相处，关注移民这一特殊群体。阿德莱德艺术节中心还特别注重重大时间节点的活动策划，由该中心策划的“Come Out儿童节”目前正在当地举行。今年累计吸引3万多位民众参加。“3万人对济南而言可能并不多，但对仅有100万人口的阿德莱德，这已非常不容易。”曾在阿德莱德工作过的李小涛说。
每年上千个活动，单靠中心自身显然不能完成，阿德莱德艺术节中心的模式是多方寻求合作。如今，阿德莱德艺术节中心已与南澳州立剧院、澳大利亚歌舞剧院、澳大利亚交响乐团等建立合作关系。“合作并非仅出租场地，中心也会参与整个演出的策划、票务营销等环节。” 道格拉斯·顾提尔说，阿德莱德艺术节中心注重打造节目与引进节目相结合，多方参与节目制作过程，采取与其他演艺机构交换信息等方式进行有益合作。
记者了解到，阿德莱德艺术节中心2013年至2014年收益的2500万澳元全部通过商业运作所得，并占中心运营经费的69%，其他由政府投入。自2009年转亏为盈以来，中心累计获得经济收益7630万澳元(约合3.71亿元人民币)，并创造了841个就业机会。“算下来，政府每投入1澳元就能得到7澳元的收益。”道格拉斯·顾提尔说，中心经济收益来源包括票务代理、场地租用、工作坊、市场营销服务、商品、赞助、餐饮、停车场、筹款、宣传服务等。
阿德莱德艺术节中心也十分看重培育消费群体。“中心经常策划组织在社区举办的文化活动，带动更多居民参与互动，有利于社区和谐。” 道格拉斯·顾提尔介绍，近年来中心重点发展了“终身学习教育”板块，即开设教育课程，引导孩子们参与儿童节目制作、儿童音乐节，并提供学生票务服务。迄今为止，已有13万青年人和家人一起参加了阿德莱德艺术节中心组织的活动。
阿德莱德艺术节中心有一套成熟的票务系统，其中储备了10年以来进场观众的信息。道格拉斯·顾提尔告诉记者，针对特定观众群的消费能力，票务系统将进行科学分析，并作出演出成本核算，进而确定是否举办某场演出。每年年初，中心将发布全年演出预告并开始售票，购买套票的观众可以享受优惠，单张购买则没有折扣。
道格拉斯·顾提尔说，近年来山东乃至中国部分地区修建综合性文化中心，将博物馆、图书馆、剧院、体育场等设计在一起，他认为是十分科学的，“那样可以为剧院吸引更多的人”。
由于近年来中澳两国文化经贸交流日益密切，道格拉斯·顾提尔对赴澳大利亚演出的中国演艺机构也提出了建议。他认为，非常晦涩难懂的传统戏曲在澳大利亚市场潜力并不大，当地民众的文化消费习惯趋向于大众化、流行化，对于剪纸、杂技等中国传统非遗项目反映强烈。
