西部奥特莱斯外扩 LVMH旗下基金入股壮胆
26.01.2015 12:45
本文来源: 山东华网
国内奥特莱斯遍地开花，“过剩论”此起彼伏，可这边厢，重庆仍有好风景。
法国路威酩轩集团（后简称LVMH集团）大名鼎鼎，旗下囊括LV、迪奥、芬迪等奢侈品牌。最近，LVMH集团旗下的私募基金公司L Capital瞄上了重庆企业。本月23日，L Capital与我市西部奥特莱斯购物广场的东家砂之船集团签约，向后者注资1亿美元。 此次注资后，L Capital不仅将成为砂之船的第三大股东，更将利用旗下的奥特莱斯商场出售这些奢侈品牌的“存货”，这意味着未来市民将有更多机会买到物美价廉的奢侈品。 入股西部奥特莱斯的东家 本月23日，在上海的一家酒店内，L Capital基金代表与砂之船集团董事长徐荣灿完成签字仪式，前者将向砂之船集团注资1亿美元，成为后者的第三大股东。砂之船集团董事长徐荣灿表示，此次为L Capital基金向砂之船集团的首轮投资，未来双方还将有更深层次的合作。 这家名叫L Capital的基金公司可能鲜为人知，不过其东家之一的旗下拥有几个大家熟知的奢侈品品牌，如：LV、迪奥、芬迪等。该基金的注资人之一，正是拥有上述奢侈品品牌的LVMH集团。据了解，LVMH集团在基金中的出资比例在10%左右。而砂之船集团，则是我市西部奥特莱斯购物广场的所有者，也是一家从重庆“走出去”的企业。 “这是我们在中国的第二大投资，也是全球范围内首次投资奥特莱斯购物中心。” L Capital方面表示，随着中国消费者消费理念日趋成熟而转向追求更具价值的产品，奥特莱斯这个概念在中国会变得日渐强大。其表示，该基金入股砂之船，不仅是看好对方的盈利能力，更看到这家公司未来能提供的渠道支持。 根据中金公司2015年的一份报告称：去年年零售50强销售额同比下降0.7%，全国50家重点大型零售企业门店数相比上年减少了11.6%，这一降幅相比2013年扩大了5.5个百分点。但策略顾问机构罗兰贝格咨询公司测算，中国奥特莱斯的销售在2013年至2018年五年间会有38%的增长，而购物广场、百货公司和在线购物在此期间的增幅分别为20%、8%和29%。 徐荣灿认为，零售销售下降后，厂商需要销售多余的库存，市场对折扣产品的需求反而会上升，这也是其L Capital看好砂之船的原因。 砂之船5年内再开20店 “这笔资金将助力我们在国内的新一轮战略扩张。”徐荣灿表示，L Capital的注资将助其在中国一至三线城市开展新的商业扩张，并会将助其发展重心放在线上到线下的新商业模式。 徐荣灿介绍，自从砂之船于2008年在重庆开设西部奥特莱斯购物广场后，一直希望能将其在重庆的商业模式复制到全国各地，目前该公司已在璧山和杭州开设了另外两家店面。而其南京项目将在本月内开设，合肥项目也将于不久后开业，昆明、贵阳和西安的项目也在建设过程中。不仅是已开的和在建的，徐荣灿还计划将他的奥特莱斯店复制到更多的地方。徐荣灿表示，目前已和多地政府进行洽谈，到2018年，该公司的店面总数就将达到10家以上，而到2020年，这个数字将增加到20家。 5年内店面数量扩张超过6倍，如此庞大的投资能否得到相应的回报？ “从财务表现来看，消费者对我们的模式很买账。”砂之船集团首席财务官黄浩云认为这并不是问题，其每开一家奥特莱斯后，每家店都能在开业后的12个月实现“现金流平衡”，第二年就能创造利润。黄浩云介绍，过去七年，该集团收入复合增长超过30%。2014年，砂之船控股的零售额超过30亿，2015年将超过50亿，净利润率超10%。 分析 更多大牌折扣货亮相 “我们将利用这些外国股东在行业内的影响力，引入更多的品牌到中国。” 徐荣灿表示，他在重庆长大，砂之船也是从重庆走出去的企业，对重庆的两家奥特莱斯店他将有所侧重，今后，不仅会将引入市民熟知的奢侈品产品的存货到重庆，也要引进不少其他欧洲品牌。徐荣灿称，奥特莱斯施行的是帮助商家出售尾货、存货的商业模式，消费者可淘到比正品价格低五折的商品，这意味着未来市民购买“折扣货”奢侈品的机会将加大。 调查 奥特莱斯存活或不足一成 中国商业联合会奥特莱斯分会执行秘书长商秀丽表示，目前国内的奥特莱斯商家已超过400家。“就是在美国，也只有300多家奥特莱斯商场，美国人听了都很难相信。” 商秀丽称，这些进入奥特莱斯的商家也鱼龙混杂，很多奥特莱斯商场“昙花一现”然后就消失了。 事实上，我市也有不少奥特莱斯店关门，比如经营西部地区首个“城市奥特莱斯”的瑞富购物中心仅运营了数月就被曝出关门。此外，2009年开门迎客的温莎奥特莱斯，也在运营不到一年后悄然离开重庆。 “即使在奥特莱斯产业非常成熟的欧洲，一个大城市通常也只有一家奥特莱斯。”商秀丽表示，不少企业高估了市场的购买力，项目往往在一开始没有针对奥特莱斯的商业特性进行精准定位、规划设计和选址，这常常导致奥特莱斯开业难，开业后招商、货源也是一个问题。她认为，受到消费需求的制约和部分商家不清晰的定位的影响，未来或将出现一次奥特莱斯产业的大洗牌。 徐荣灿也对此表示赞同。他认为，未来能存活下来的奥特莱斯经营者可能不足一成。 支招 商家可增加服务配套揽客 “奥特莱斯并不是一个仅仅用于处理低价折扣存货的地方。” 重庆零售商协会秘书长李运杨表示，奥特莱斯这种产业能否成功还需要三个要素，首先是高端品牌的聚集；其次是人气的聚集，不少人愿意开车几小时来你的店内淘商品；最后是能否留住消费者。 中国商业联合会奥特莱斯分会执行秘书长商秀丽表示，对于新进入奥特莱斯的商家，大品牌很难将其存货纳入“存货”销售渠道中去，所以奥特莱斯并不具备靠着低价产品聚集人气的优势，但也不是没办法运营。她介绍，日本很多奥特莱斯都开在游乐园边上，还有温泉酒店可住宿，实现游购娱一体化。国内的很多奥特莱斯也应当往这个方向发展，增加餐饮、娱乐、休闲的配套，这会加强奥特莱斯的聚客能力。 数字一 去年年零售50强销售额同比下降0.7%，全国50家重点大型零售企业门店数相比上年减少了11.6%。 数字二 中国奥特莱斯的销售在2013年至2018年有38%的增长，而其间购物广场、百货和在线购物增长分别为20%、8%和29%。 数字三 2014年，砂之船控股的零售额超过30亿，2015年将超过50亿，净利润率超10%。本文来源: 山东华网
26.01.2015 12:45