山东能源以营销创效促煤炭增收增效

山东能源坚持以市场为导向，及时调整营销策略，拓市场、增销量、降库存，在煤炭销售困难、全社会库存居高不下的形势下，基本实现产销平衡。一是优化营销机制。强化三个联动，积极构建大营销格局。坚持产销联动，以市场指导采场，调整产品结构，一类矿井优质商品煤同比增销超百万吨、增收超亿元；坚持上下联动，发挥营销中心和权属企业两个积极性，细分市场，分类开发客户，新开发用户增加销量超过三百万吨。坚持供销联动，开展业务联保、煤钢互保业务，巩固了与重点客户的合作关系。二是优化营销策略。灵活采取策略，建立价格快速反应机制。调整营销重点，实行电煤合同、精煤、重点客户、效益煤种、骨干矿井“五保”策略。高价时段策略签订电煤合同，改进电煤定价机制。三是优化市场布局。稳定战略客户，拓展高价位区域与高价位客户市场，省内电煤首次拓展省外市场。四是优化产品流向。立足降低营销成本，实时调优流向结构、运输结构，增加铁运量、直达量、水运量。今年以来，开通直达专列8列，铁运比例达到30%。（文章来源：山东能源）