山东能源淄矿集团产销协同促进主业稳定

山东能源淄矿集团在煤炭市场严峻的常态下，坚持以销定产、以质促销、协调推进的原则，积极发挥生产和销售的优势，确保了煤炭主业协调发展。一是依靠科技提升强化生产组织。积极优化生产工艺和布局，推动“四化”技术应用，应用了掘锚一体机、硬岩掘进机等先进装备，有力地保证了产能接续。二是依靠结构调整增强产品竞争力。转变煤炭产销的传统模式，继续实施精煤增效战略，更加关注和研究市场，依靠高品质、差异化拓宽市场，有力地稳定了市场。前三季度，通过积极扩大精煤特别是动力精煤市场，销售精煤近700万吨。三是依靠过程管控提高煤炭质量。狠抓煤质源头控制和过程监控，从采煤工作面布置、回采源头上减少矸石、降低灰分，提高原煤质量。严格实行以质论价、阶梯单价、按质收购等市场化结算办法，用市场化办法引导职工保煤质、提煤质，提高了适应市场的能力。四是依靠完善体系提升营销水平。充分发挥营销龙头的作用，持续强化营销队伍建设，制定激励、考核奖惩机制，加大对库存、销量、售价、回款等营销要素的考核力度，形成完善的营销责任体系。同时，坚持做市场就是做服务的原则，提供整体能源解决方案，推行全过程销售服务，在严峻的市场形势下保持了不减客户、不让市场。（文章来源：山东能源）