41年磨一剑 小民企频频中标大项目

20.11.2017  14:26

  作为济南长清区一家民营中小企业的总经理,金哲近两年来频繁参与核电、光热发电等国家重点建设项目的招标,与他同台竞技后败下阵来的一般是国有大企业,资产规模超过金哲所在企业的上百倍甚至数百倍。
  山东北辰机电设备股份有限公司(新三板挂牌简称“山东北辰”),1976年诞生于“压力容器之乡”长清。当曾经全国闻名的“水龙王”逐渐淡出公众视野,乡镇小厂出身的山东北辰,凭什么在压力容器高端制造领域无人争锋?
   五峰山下的核设备车间 从20多家竞争者到唯一供应商
  核电无小事。11月13日,美丽的五峰山下,有着41年压力容器制造经验的山东北辰清洁车间内,一批核级电机冷却器、闭式循环冷却器等核电设备整装待发,即将运往国内各大核电建设基地。
  戴着防护面具的工人,聚精会神地焊接设备,精细的手法像在加工一件艺术品。“每一台核电设备,至少需要十几名这样的焊工,他们每个人持有的资格证书不同,焊接的部位也各不相同。”中国核电工程有限公司的陈先生说,他在这里的身份是监造,中国核电目前有3个项目在这个生产车间同时进行,仅长期驻守的监造就有两人。陈先生来了近一年,每一道工序从开始到结束要经过多次检验,一道检验程序往往需要一个多小时,核电设备制造、监造的每个流程都要形成书面资料,以备追责。
  在日本福岛核电事件后,我国核电建设一度停滞,恢复后对核电安全设备提出更高要求,对于可能出现的问题都有多套解决方案。“核电更高的安全标准,对我们来说是机遇。”山东北辰核电项目经理房亮介绍,2013年企业拿到核电核心岛资质时,在压力容器、储罐、热交换器领域,已经有20多家供应商参与竞标。如今,山东北辰的同台竞标者越来越少,其在部分领域已全面占领市场。比如其研发的核级电机冷却器,以显著的技术优势成为国内唯一制造厂家,已应用于红沿河、福清、田湾、阳江、防城港核电等。又如,国内能够制造闭式循环冷却水热交换器的仅2家,山东北辰以其独有的折流杆技术和外导流技术更胜一筹。
  国家正在推进的“华龙一号”核电示范工程,为“走出去”奠定基础。山东北辰陆续获得中广核华龙一号(防城港二期)和中核华龙一号(福清5、6号机组)的核级预埋容器大单。
   光热发电领域的搅局者 第一次败在“民营”,第二次赢了
  除了核电,压力容器的另一个高端制造方向是光热发电装备。作为国际领先的一项新能源技术,光热摒弃了光伏无法储存的弱点,以熔盐为储热介质,稳定性高,即便连续阴雨天仍然可以释放热能发电。
  “2015年初,我们开始研究这个全新的领域,即光热发电的核心设备蒸汽发生系统。2016年,和美国一家机构达成合作共建试验装置。当年我国发布新政策,明确2018年底以前全部投运的太阳能热发电项目,执行1.15元的标杆上网电价。”金哲笑言,“机会总是给有准备的人,但走向成功的路相当曲折。今年2月,国内首个光热发电项目招标,开始定的竞标条件是必须有锅炉资质和相关业绩,我们持有的是压力容器资质,本来不能入围,招标方研究后,我们凭借与美国机构的技术协议参与了竞标。投标的主要是中国三大动力集团,这三家大型国有企业,资产规模是我们的上百倍甚至数百倍。
  这一次竞标山东北辰失败了,金哲得到的信息是,“不是你们的技术不行,因为你们是民企,新上项目总是有风险,小民企经得起多大风浪?”金哲没有气馁,到光热发电技术发达的西班牙调研学习,提高自身技术水平。
  今年5月,国内目前最大机组首航节能敦煌100MW光热项目招标,同样是与三大动力集团同台竞技,这一次山东北辰赢了,凭借绝对的技术优势拿到蒸汽发生系统订单。
   乡镇小厂腾飞的关键棋 27年前高薪引进人才,县长签了字
  山东北辰的前身可以追溯到成立于1976年的长清压力容器厂,当时是五峰的一家乡镇企业。在锅炉厂、压力容器厂林立的长清,这家企业产品并无特色,到1990年,如今的董事长金延辰担任厂长,企业年产值只有100万元左右。
  企业要发展,必须引进人才。金延辰从当时的济南压力容器厂引进了两位高端人才,分别担任技术副厂长、经营副厂长。“当时包括厂长在内,每人月工资不过三四百元,引进的两位人才每人每月2000元,还在济南市区每人一套120平方米的房子。”回忆起这段历史,金延辰清楚记得大家的争议,“当时的环境,集体企业高薪引进人才是否符合政策?真吃不准。跑去请示县长,县长同意,在我写的报告上签了字。
  两位高端人才不负众望。当年,技术副厂长带领团队研发了新产品双纹管换热器,后来又推出热网加热器,很受市场欢迎;经营副厂长则在全国范围内推销。仅仅一年,企业年产值从100万元增加到八九百万元。
  这是山东北辰发展史上的关键一步,从此,公司一直非常重视研发。以山东北辰的热网加热器为例,由于品质不断提升,成为名副其实的王牌产品,市场占有率最高。在压力容器传统产品风生水起时,为了拿到核电核心岛准入证,仅模拟产品的材料费就投入2000多万元。
  山东北辰目前有长清五峰、大学路两处生产基地,随着公司的快速发展,位于长清平安街办的新生产基地已在建设中,后年将整体迁入。 
   隐形冠军”忧心“灯下黑
  山东北辰2015年在新三板挂牌,计划2019年转入主板上市,董事长金延辰对未来充满信心,但交谈之中也道出颇多困惑。从公司的区域市场布局来看,山东市场所占的市场份额不到10%,济南市场更少。“我们在济南发展了41年,但在本地很难拿到订单,灯下黑。其实,供热、电力、化工、医药、食品等很多行业都要用压力容器。”金延辰说,他曾和济南一家企业的负责人交流过,发现“信息不对称”。企业负责人说:“你们核电设备都做得那么好,为什么不做我们这个?”事实上,山东北辰在投标时一直被拒之门外。企业负责人追问,招标人员以“人家看不上咱这小项目”敷衍过去。
  更让金延辰困惑的是,一些经过多年研发的新技术、新产品,不一定能找到市场。使用者希望见到市场效益后再说,但没用过怎么见效益?这是先有鸡还是先有蛋的问题。“比如,山东北辰成功研发电厂封闭循环冷却系统,德国进口的一套设备要4亿元,我们同样的产品只要1亿元,政府部门能不能推进使用?也可以尝试保险公司投保的形式规避风险。


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