蹲点故事|老一代闯关东 新时代闯中东
20.11.2017 15:16
本文来源: 半岛网
蹲点记者 王洪涛
“不给我发签证,可这不妨碍我把货物打入沙特市场。”刘龙举的倔强和坚持,一如她的名字,阳刚气十足,干练,乐观,交谈中,人们会不由自主地被她的情绪感染。
11月3日,由临沂河东区制造、标有“MADE IN CHINA”字样的四个货柜地板砖在青岛港顺利装船,启程发往8000公里外的沙特第一大港吉达。这是进驻吉达中国临沂海外商城的首单商户出海的货物,也是临沂商人刘龙举打入中东市场的“敲门砖”。
今年5月,沙特吉达中国临沂商城一期建成启动招商,运营方准备组织有意向的商户先去考察。在临沂永兴国际玩具批发城做国内生意的刘龙举,在听完招商会后第一个交钱签约,而且一下签了两个商铺。随后她又第一个报名参加考察团,谁知却被拒签(沙特对女性签证控制极严)。
乐观的刘龙举没有气馁,她在国内“遥控”获签前往考察的丈夫,跨洋捕捉商机。
这样执着,究竟为什么?
“一只普通铁锅国内批发价20元,在吉达可卖到180元；儿童床国内卖300元,吉达卖800元,即使价格一样还可以赚汇率……”
“中东有很多来自临沂的商品,但不是临沂人卖出去的。临沂玩具厂家很多,但都从义乌、广州出口了,为什么不能从本地走?”
……
刘龙举一口气列举了好几条理由,“更关键的是,现在有平台,可以组团出海。”
近年来,伴随临沂积极对接“一带一路”战略,布局海外商城、海外仓,一批先知先觉的临沂商人开始试水国际贸易,刘龙举也动了心,“外贸梦”开始萌芽。
说干就干,她把原来经营的两家商铺一家转让,一家交给老公打理,自己跑到罗庄区一家韩国外贸公司打工,学习外贸经验。在一个多月里,她既当司机又当客服,开着自家轿车带客户考察,油钱都是自己掏,但她不在乎,运输、报关、清关……各环节她摸得门儿清。
此后,刘龙举注册了公司,做起了进口生意。沙特吉达中国临沂商城招商会让她眼前一亮。她认为这种“国内有公司,国外有店铺”的模式特别适合自己,是圆“外贸梦”的好机会。
政策扶持,集群出海。据临沂商城党工委书记仉天青介绍,商城设立了支持走出去的专项资金,对海外商城一个铺位10万元租金给予全额补贴；参加展会一个展位3.28万元租金,省商务厅和临沂商城分别报销80%和20%；每人报销国际机票7500元……
“老一代人闯关东,现在我们新一代人闯中东。”刘龙举笑着说。“都说中国梦、家国梦、个人梦,外贸梦就是我的个人梦。”
眼下,刘龙举的签证终于办下来了,她正准备赶赴沙特参加吉达建材食品综合展。“努力的人运气总不会太差。”
不过,刘龙举也有头疼的时候。
之前刘龙举带客户到厂家考察时发生过“跳单”,自己把客户带到厂家去,回来时客户却不是自己的了。
“做生意就是做人,用人品成就生意。”刘龙举说。要抱团发展,顺利出海,急需建立厂家、客户、贸易公司三方良性合作商业模式,实现共赢。“此外,人才缺乏也是个问题。懂阿语的人才奇缺,懂阿语的国贸人才更缺。”
[编辑: 刘晓明]
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20.11.2017 15:16