看看济南这家冲印帝国用15年坐上业内头把交椅

　　下雨天，特别适合约上志趣相投的好友坐而论道。14日下午，伴着淅淅沥沥的小雨，济南的一群互联网企业大咖齐聚高新区，开起了“干货会”，每人用10分钟时间，就自己最精通的方面分享成功之道。快节奏的“烧脑”体验，大量的实战经验，让在座的创业者们大呼过瘾。

　　如何找到千万融资?

　　 要刷存在感做“网红”

　　“我感觉，找投资人就像‘撩妹’一样，首先你得自身条件够优秀，然后还得‘广撒网’，认识各种投资人。”对于不少刚刚走上创业快车道的小公司而言，如何寻找“种子轮”的融资，成了创业者们最关心的问题。“找化客”的创始人崔贝分享了他的“融资经”。

　　崔贝有着十几年国企工作经验，他的自主创业之路并非一帆风顺，曾经单枪匹马去过北京、深圳、杭州的多处互联网峰会，历经坎坷，他的企业如今已经获得了千万级融资。谈起融资经验，崔贝最大的感受是：“一定要自信，要鼓起勇气向投资人做自我介绍。递上名片、加上微信先认识了再说。要刷‘存在感’，要做‘网红’。不要因为我们不是北上广的企业，就觉得自己的项目很low。”

　　崔贝认为，创业者找投资，交流、表达能力非常重要。即使没有得到投资，也能从投资人那里了解到自己项目的不足，可以帮助自身改进。

　　互联网企业如何布局全国?

　　 济南企业弱在包装上

　　在济南互联网企业中，江湖人称“大美姐”的蒋伟红名头不小。她创立的宜和宜美品牌，已经成为济南互联网企业的一张名片。14日，蒋伟红以她的宜和宜美家居为例，分享济南互联网企业如何快速在全国布局的经验。

　　“互联网企业要想在全国布局，首先要找好定位，看清楚自己的原始积淀、供应链体系等等能否支撑全国布局，如果确定要走这一步，那就要坚定地把自己宣传出去。”蒋伟红说。

　　蒋伟红认为，不会对自身进行包装和宣传是济南企业普遍存在的弱点。“现在早已不是‘酒香不怕巷子深’的时代，我们身在济南，但要有国际化的视野。比如宜和宜美最近就在北京开了新闻发布会，在各路媒体的报道后，顺利接到很多战略合作邀请。”

　　另外她表示，在全国布局中，企业标准化建设也很重要，线下体验店的店铺装修、人力资源模型、奖励机制等都要能够复制。

　　蒋伟红透露，目前公司的A轮融资已完成，正在与李开复的创新工场等投资公司谈下一轮(A+)融资计划。

　　“夕阳产业”如何掘金?

　　“冲印帝国”给出答案

　　找创业项目，到底要在商机已现而竞争者众多的“红海”中拼搏，还是转战竞争者少但目标模糊的“蓝海”?对于这个问题，世纪开元的运营总监张钰用世纪开元这个“冲印帝国”的成长经历给出了答案。

　　世纪开元是一家低调的济南企业，每天接受15万客户的咨询，发走4万件快递，拥有超过2000万的全国会员，每年冲洗近100万张照片。这家企业用了15年，从一家传统的照片洗印店到国内首家网上冲印及个性定制网站，再到如今的全国互联网印刷电商龙头老大。

　　张钰说，照片冲洗其实是一个绝对的“夕阳产业”，但即使再夕阳，也有大量的需求可以挖掘。网上冲印让顾客避免了跑腿的麻烦，满足了足不出户冲照片的需求。而针对大量订单需要处理、网速限制浪费时间的“痛点”，他们定制了自动化分配系统，设置了庞大的机房，维持网络运营的速度。由于没有门头房租、没有中间环节，世纪开元薄利多销，实现了量的飙升。“我们的经验就是顺势而为，跟着市场需求走，做需求拉动式生产。”张钰说。