山东能源淄矿集团双欣矿业实施多元化策略开拓市场

面对当前严峻的煤炭形势，淄矿集团双欣矿业牢牢把握市场导向，坚持“多元化”策略，拓宽销售渠道，稳定销售局面。一是以多元化产品开拓市场。立足把煤炭价值“吃干榨尽”，坚持“先人一招、快人一步”的产品开发理念，以“人无我有、人有我优、人优我特、人特我新”为产品定位，着力推动原生态煤炭向去灰提质、脱水提质的增值转变。目前，公司已开发出块煤、末煤、混煤、煤泥、烘干煤5个大类13个品种，满足不同用户需求。二是以多元化用户保量提价。依托硫份低、质量稳、信誉好的优势甄别用户、调整结构，吨煤平均售价高出周边矿区18%。三是以多元化措施挖掘潜力。严格落实内外联动机制，将运销科区干工资与销量、售价挂钩浮动考核，量多价高工资高，量少价低工资低，实行每天一通报、一考核，日清日结，有效提高了营销人员主动自发多卖炭、卖高价炭的积极性。四是以多元化渠道创建品牌。抓住国家环保力度不断加大的形势，利用广告牌、微信、网络、手机彩铃等多种宣传途径，持续加大“低硫煤”宣传力度，放大“双欣低硫煤、环保又实惠”、“使用双欣炭、水清天更蓝”的品牌优势，拓宽销售渠道（文章来源：山东能源）