生意还是情怀 济南独立书店的突围路径

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　记者黄中明 摄

　　经过五年变迁，济南已经不缺独立书店，但相比北京、上海、南京等城市，济南独立书店依然缺乏成功的经营模式。未来的一段时间内，包括想·书坊、不贵书店在内的本土新兴书店和季风书园、西西弗书店为代表的外来书店，将与已经扎根的其他独立书店，一起分食济南书店市场。通过分析独立书店新秀的经营模式，不难总结，未来的书店将更不再是笼统的“咖啡+文创+活动”的形式，在功能和受众方面进一步细分，他们带来的新鲜商业模式或许能帮助济南独立书店强势突围。

　　“作家书店”情怀不能当饭吃，还需要专业运营

　　在济南的独立书店老板，一般分为两类，一类是投资人，把书店当作一个品牌来经营;还有一类人靠“情怀”支撑，是一帮怀揣着“开一家书店”的“梦想”的爱书人，他们试图用一己之力或众筹的方式开一家店。但很像书店、睿丁岛生活美学书吧的关门，都体现出“情怀”的脆弱，显然，光靠情怀是不足以维持一家书店的，作为商业业态之一种，书店要长久维持，需要专业的经营团队。

　　睿丁岛众筹者之一在接受采访时表示，书店关门的最大原因来自于管理的不规范，“我们的失败并不是因为众筹，而是筹了钱，却没有明确的责权划分，管理松散，比如经营层面、财务管理方面，仅靠一个人无法完成整个书店的经营。”

　　相比而言，品聚书吧则更为“理性”，几位合伙人都有各自的事业，他们更看重的是书吧的品牌价值，而非一味关注“情怀”。而在原睿丁岛店址上开的新店想·书坊也是一家众筹店，合伙人之一小新介绍，他们邀请到了一支拥有五年运营经验的管理团队，在这支团队的帮助下，想·书坊把消费群体定位在80后90后甚至00后的年轻人身上，尤其关注年轻女性。“此外，我们还有还有专门的律师监管，而且股东里也有律师，这些都让书店的运营有了专业保障。”

　　除了专业运营团队的保驾护航，合伙人自身的文化素养也尤为重要，刚刚提到的想·书坊就是济南第一家作家牵头的独立书店。三个合伙人中有两位作家，其中叶萱曾出版过《纸婚》《纸婚2:求子记》《别离歌》《爱情在南我在北》等畅销书;小新则身兼主持人、作家等身份，作品有《每一首歌都有TA要去的地方》《每个适合熟睡的夜晚我都在想你》《没有你的晚安我睡不着》。不少参与该店众筹的人就是看重了两位作家的粉丝号召力，“两个本土作家有粉丝基础，作家发起书店形态也比较新颖。”

　　“纯粹书店”我们究竟需要一家书店还是杂货铺

　　关于“独立书店不独立”的争议近些年来在全国各地普遍存在，一家书店，究竟应该是书占主要地位还是附加产品?首先试图实践“纯粹书店”的是一位特立独行的“书摊儿”老板王树增。

　　王树增的书店开在县西巷北头的新坊巷128号，店面只有小小的45平方米。之所以说王树增特立独行，在于他与其他独立书店店主都不一样，他最初是通过“练摊”起家的，一个人、一辆三轮车、一条狗，常年在县西巷、大明湖、泉城路、宽厚里及各大高校校园里摆书摊，因为他卖的书价格都不贵，甚至有些书比网上还有便宜，五六年间吸引了一大批忠实顾客。这些顾客基本上都是王树增的微信好友，好友数目前已经一万出头。有这些“粉丝”的支撑，王树增线上线下的生意一直不错，但出于想“安定下来”的念头，他产生了开店的念头。他给这家小书店起名“不贵书店”，坚持要把书放在首位。

　　在这样一个时代，“逆势”做一家只卖书的书店是一件很大胆的行为。在王树增开店之前，有很多比他更有资本更有经验的人有过这种设想。关闭睿丁岛之后，徐长东感慨，虽然睿丁岛关门了，但今后还是有计划要做一家纯粹的书店，这家店目前选址在千佛山景区，就像私人会所一样，把读书变得更纯粹。而采访中，济南一家独立书店的合伙人也透露出有意开一家只卖书的小店的意向，但是还只是停留在想法阶段。王树增说，“因为我本身也是个读者，我开书店，核心产品永远是书，我只靠图书赚钱。”不过，王树增的店里目前只有他一个人在打理，摆摊、发货，与顾客交流，全都是他一个人在做，忙的时候他也委屈得想流泪，“想把节省下来的钱让利给读者的想法很高大上，但这样也直接制约了书店的发展。”

　　“科技书店”外来书店带来“新的可能”

　　季风书园要来济南的消息，一时间让济南的爱书人颇为激动。很多人都纳闷，鼎盛时期在上海拥有8家店面的季风如今只剩一家旗舰店，为什么要跑到济南搅局?记者了解到，虽然来自上海，但这家书店的负责人高峻岭其实是位济南人。高峻岭介绍，相比其他的独立书店，季风书园打了一把差异牌，主要特点有二：其一，把卖书放在了盈利环节的末端，“我们要把书店打造成一个人和人交流的文化空间，除了卖书，这里更是一个推荐书的地方，我们还提倡大家到电商渠道购买图书，在一些思路上我们甚至会免费送书。通过我们的线上平台，大家逢年过节可以像发红包一样给亲朋好友送书。”其二，除了提供咖啡饮品和文化活动，季风书园还成为全国首家加入STEM实验室的“人文+科技书店”。高峻岭介绍说，“STEM是科学、技术、工程、数学四门学科英文首字母的缩写，这个实验室是我们首创，里面有一个加工中心，青少年们可以在这里DIY科技作品，我们还会邀请科技大咖来跟大家交流。”

　　此外，西西弗书店、当当线下书店入驻，或将为济南的独立书店经营开启更多的思路。其中，诞生于1993年的西西弗书店在实体店经营上注重综合形式的发展，除了书籍还有不二创意产品、自研产品、图书签售、商业合作、广告宣传和矢量咖啡馆作为补充。每到一个地方，都会根据当地的地域特色及消费群体的大数据分析，对图书品种做出相应的调整，选品、陈列也均体现出专业精神。这些都将为本土独立书店提供必要的补充和创新的刺激。