钢城农民电商破题“互联网+”

　　庙子粉皮选电商

　　5月中旬的一天，莱芜市钢城区艾山街道办事处庙子村村民、莱芜市丰收农作物专业合作社社长高登勤，带着对互联网销售的疑惑，走进钢城区商务局电子商务科办公室。　

　　一杯清茶过后，高登勤道出了当前农业合作社发展的瓶颈——找客户难、价格低、营销风险大，想做电商，却找不到途径。　

　　莱芜市丰收农作物专业合作社前几年以加工地方特产——庙子粉皮为主，年加工地瓜400万公斤，年产粉皮25万公斤以上，这家的粉皮生产最早可追溯到乾隆年间。近年来因为市场竞争及产品销售问题，他淡出了粉皮加工市场，专职做起了农业合作社的信息咨询工作。　

　　高登勤说，庙子村粉皮加工产能下降的主要原因是利润被中间环节赚取了，每公斤粉皮的出厂价和市场价差额达到3元以上，合作社的利润不足5%，而污染却留在了当地。

　　高登勤很想借用互联网销售带动当地农业合作社发展。据钢城区商务局分管领导张峰表示，目前，钢城区已经通过“一镇一策、错位发展电商”的办法，发展了五个各具特色的电商产业园，当地农民和农业合作社可根据自己的实际情况，选择自己喜欢的营销平台进行互联网销售。另外，区商务局还与苏宁云商就建设省内第一家苏宁模式达成了协议，大型农业合作社的合格产品可以直接销往苏宁在国内的60个仓储基地。　

　　了解了钢城区电商平台的高登勤，选择了自己认可的电商营销方式，他委托辛庄镇专业的销售团队销售自己的农产品，产品价格提高了30%。高登勤还计划通过区商务局与苏宁云商的合作关系，大宗推广自己的农产品。如今，他回到家乡，专心做起了粉皮加工生意。　

　　创业小夫妻渡过物流难关

　　钢城区汶源街道的台子村是大汶河的源头，三年前，潍坊姑娘李敏追随丈夫郭建勇回到了位于大山深处、旋崮山下的家乡台子村，尝试着做起了农村淘宝。　

　　从自家产的板栗，再到本村产的大樱桃、苹果、蜜桃，最终他们选择了开工厂做母婴用品。　　从三天一单，到一天三单，到现在的一天上百单的走货。他们流下的辛勤汗水，让店铺成了1688母婴用品的百强企业。

　　然而，从农村到城市的物流却无法解决。无论刮风下雨，夫妻二人每天都要驾车走20公里的崎岖山路，才能把当天销售的货物运到县城的物流公司。物流公司也常以小郭夫妻的店铺出货量少为由，加收物流费，大城市3.5元的单宗产品物流收费，在小郭夫妻这里，要支出8到10元，无疑增加了大量成本开支。

　　随着电子商务的发展，钢城区越来越多的农民开始通过淘宝、天猫、京东等电商平台销售自己的农产品。然而，他们都遇到了共同的物流难题。　

　　而今年4月份试运行的莱芜市首家乡镇电子商务创业园——汶源街道电商创业园，为小郭夫妇解决了物流“最后一公里”的问题。目前，共有6家物流公司进驻电商创业园，由创业园统一砍价物流费用。小郭夫妇每年走货量在10万单，按照每单节约4元计算，全年可节约物流费40多万元。若以汶源街道每年走200万单的流量计算，每年可为全镇电商企业节省物流费800万元。

　　“电商创业园对首批进驻园区者提供免半年房租、免费业务培训、协助办理各项手续等服务，为电商企业节约日常开支，提高电商的经营能力。”汶源街道党委书记高学常表示，同时，按照“政府花钱买服务”的思路，每月15日，街道出资从有关大专院校、知名淘宝店家聘请专家，为热心电商事业的人免费讲解怎样开店，以吸引更多的人发展电商。

　　苗木销售迈入大数据时代

　　卓越是莱芜市卓越苗木合作社的经理，辛庄镇乔店村的党支部书记，闻名当地的景观苗木种销大户。

　　如今，通过镇政府组建的电商营销团队，他的景观苗木销往全国十余个省市。侄女种的玫瑰花，弟弟做的柳编，哥哥做的家具，也通过镇域电商平台销往了全国各地。　

　　卓越表示，辛庄镇有大大小小绿化苗木经营单位200余家，产品必须全部外销，外销的主要途径是互联网，而选择什么样的互联网营销平台是最终关键点。　

　　“自建网站没人关注，做微网站不适合大宗货物出售，做淘宝开店竞争激烈，做百度推广费用大，自建平台缺乏强大的资金做后盾，专业网店营销员难找。”卓越说，农民需要一个有专业的营销团队的平台，既能防治互相压价竞争，又解决了农民做电商不专业问题。　

　　今年初，辛庄镇党委政府尝试为农民建立一个销售平台，组建专业的团队为农民销售产品，通过乡村大数据整理和外部电商平台的无缝隙嫁接，抱团发展农村电商。　

　　记者从一份辛庄电商数据库看到:6月18日，辛庄镇可用于销售的莱芜黑猪8932头，莱芜黑山羊277只，莱芜黑鸡85443只，蓝莓18250公斤，荆轲根雕357只……此外，全镇的小米、丹参、红心猕猴桃等都有年度总产量的详细记录。　

　　据辛庄镇电商协会负责人介绍，协会成员每三个月一次对本村可用于销售的农产品种类、数量、产品变化情况进行统计，及时充实到辛庄镇电商数据库。电商协会成员同时承担本村的电商物流配送。目前，全镇60个村庄共60人参与到电商协会中。　

　　通过建立大型电商平台和网上营销团队，聘请北京专家建设大数据网络平台，实现手机采集与电脑数据库的链接，让信息库商品进入平台销售。电商协会的工作人员以3人为一组，从数据库中选择1—3样农产品进行网上销售。小组实行末位淘汰制，对达不到销售标准的小组自动解散，优化组合。　

　　如今，卓越的苗木专业合作社的经营权交给了镇政府，全镇200余户景观苗木种销大户全部加入了辛庄镇的电商协会，协会的60名专业的电商营销人员正通过各镇互联网平台帮助合作社做市场。（大众日报）