雷军：小米不排斥上市 成功还需时间

来源: img.sdchina.com

小米科技创始人、董事长兼CEO雷军 （摄影 李红梅）

　　 中国山东网4月24日讯 (记者 姜瑞丽)  23日，以“绿丛林：商业新秩序”为主题的2016中国绿公司企业年会继续在济南举行，作为活动的重头戏之一的大咖会客厅分别迎来了小米科技创始人、董事长兼CEO雷军，新浪董事长兼首席执行官曹国伟，华谊兄弟传媒股份有限公司董事长王中军等大咖，就如何打造良性的商业、社会和自然生态，应当以快速变化的新趋势和新格局进行深入交流。其中，雷军作的“小米的明天：新国货运动”为主题的演讲吸引了众多观众，现场人气爆棚，很多人全程站着听完了演讲。

　　 谈国货：流通效率有问题导致国货质量不高

　　“中国是一个制造大国，世界上大部分工业品都是我们中国制造的，那么中国这些年的经济发展速度很快，就经济总量在全球也排在第二位，但是我们不是制造强国，也不是经济非常强大的国家，主要的问题出在什么地方呢?”演讲伊始，雷军就围绕国货面临的问题展开了分析，他说，前不久国务院办公厅专门发文，要求以空气净化器、电饭煲、智能手机等普遍关注的消费重点增品种、提品质，创品牌，这是国务院首次发文谈这一问题，说明国货这个问题引起了政府的高度重视，按网上说法就是国货问题惊动了党中央。

　　对于这一问题，雷军表示他特别感慨，他说，中国生产了大量价格便宜但是质量不高的商品，这背后深层次的原因在于，中国经济改革开放30多年以来，前面20多年都是稀缺经济，也就是只要能生产出来就能卖得出去，在这样的情况下也就没有人愿意去改善设计和质量。最近的5到10年，中国经济开始转型，从稀缺经济转成过剩经济，大量的商品挤压卖不动的时候，国货问题便开始浮现为人所关注。

　　“当我们刚刚开始转型到过剩经济的时候，市场特别活跃，我们生产大量的东西，开始销售有压力就开始打广告，市场特别活跃建销售渠道，当把这两个部分全部完善，竞争到白热化程度发现还是卖不动，大家才开始面对今天的问题。”雷军说，中国有很强的制造能力，也有很多人才，中国的企业家也想把产品做好，问题的本质在于两个方面：第一，效率不够高。第二，用户体验不够好，对于先赔后赚的互联网行业而言，这导致企业既没有赚到钱有没有留住人。

　　上述问题是六年前雷军在创办小米的时候一直思考的问题，正是由于找到了痛点，雷军的小米成立之初要解决的第一个大问题，就是要改善整个商品流通的效率。于是小米的电商流通平台，有了前店后厂的模式以及成本定价。

　　“我觉得如果我们不改善整个流通渠道效率，是没有可能做出好东西的，这个我绝对相信，一分钱分货，在制造环节如果投入不够，你做出来的东西是不一定好的，一个高品质的产品成本是非常高的，如果以原来的流通渠道10倍、15倍的价格销售，中国消费者接受不了，所以我认为在中国把商品做好的前提是改善整个商品流通的效率。”雷军说，整个系统流通效率有问题，才导致了我们没有在产品上花足够的心思和成本。

　　 谈创业：生态链模式带动更多企业注重品质

　　有了高效率的流通渠道，接下来的问题时如何把精力集中在产品的设计和品质上，雷军选择的第一个突破口是智能手机。2011年10月底上市，小米智能手机到现在为止已经有4年半时间，四年之间发生的改变也让雷军非常感慨，他说，4年半前很少有人用国产手机，国内产品的品质被大家所不屑，小米智能手机只用了两年多时间，就变成了中国市场第一。让雷军感到骄傲的不是中国市场第一这一傲人的战绩，而是如今整个国产手机行业的全线崛起。

　　“高端的智能手机漂亮了，便宜了，大家都愿意开始使用国产手机了，国产手机的比率大幅度提升，可能人们说还是很多人用苹果，反过来看用国外品牌手机的人相对四年半前大幅度锐减，今天国产手机在中国市场份额超过80%。”雷军说，他认为小米的价值不在于小米做得怎么样，而在于小米为整个行业变动带来全新的颠覆性模式。

　　这个模式成功以后，小米的创业很快进入第二个领域——智能电视。电视行业虽然价格竞争及其激烈，但定倍率并不是很高，产品也不够漂亮。于是小米制定的目标是直接对标索尼、三星、夏普的电视，争取做到同样的品质三分之一的零售价，在这一点上小米下了很大工夫。雷军说，当这几个业务进展到一定程度的时候，小米开始思考能不能带动更多产业，让更多产业开重视品质，改善设计，所以小米采取用了一种比较新型的组织结构模式——生态链模式。

　　“我不想把小米做成一个大公司，我们采取的生态链模式，就是小米帮你定义产品，小米出钱，找最有经验的创业团队来干，小米做小股东，如果产品达到小米的要求，小米就做销售。”雷军说，这个模式实验了两年取得空前成功，小米在这两年间投资了55家公司，其中有20家发布产品，包括充电宝、空气净化器、电饭煲等，有7家营业额超过1亿人民币，至少有4家成为“独角兽”，即超过400亿美金的企业，值得一提的是，其中绝大部分公司均是从零开始的。

　　 谈未来：踏踏实实做感动人的产品

　　雷军坦言，创业至今，小米遇到的问题恰恰是成长速度太快，在他看来，在中国真心要把产品做好是不容易的，因为有很多噪音，由于过去十几年的策划营销+忽悠已经让消费者自动免疫，无奸不商的观念深入人心。对此，雷军表示，小米认认真真把产品做好，得到消费者认同需要15到20年的积累，摆在小米面前的挑战也在于此。

　　“我觉得踏踏实实做感动人心的产品，要耐心地做品牌，如果没有耐心，起来得容易失败得也快，”雷军说，消费者的信任要靠一个一个产品、一个一个细节，日复一日、年复一年，一点一点做出来的。“小米未来怎么走?就是十年、二十年如一日，做感动人心的新国货，我们只要坚持下去，只要像过去创业的四五年一样，把每个东西再好了。”雷军强调，要有匠人精神，要下大工夫做最好的设计，要精益求精制造出真正的新中国货。

　　演讲中，雷军还谈到了关于小米上市的想法，他说，在小米的整个发展历程里面，有十几家基金投资了小米，他们对小米非常支持。“投资人问小米什么时候上市，我说五年不上市，他们一算已经十一年过去了。小米五年不上市的本质是希望小米能沉下心来认认真真把产品做好，因为我自己担任董事长的上市公司就有好几家，我深刻理解上市公司的压力。”雷军强调，小米并不排斥上市，只是觉得成功还需要时间。