提升品质开拓市场 山东苹果的"圈粉"路线图
03.07.2018 17:44
本文来源: 半岛网
来源: s.news.bandao.cn
在烟台一家水果公司,出口美国的苹果经过自动化苹果清洗机。(资料片)
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在第三届中国果业品牌大会发布的“2017中国果品区域公用品牌价值榜”上,“烟台苹果”品牌价值达131.95亿元,连续九年蝉联中国水果第一品牌。
数据显示,山东苹果面积、产量分别占全国的13%和22%,鲜苹果出口量和出口额占到全国的40%以上。近年来,作为山东省发展农业产业化支柱龙头的苹果产业,形成了烟台苹果、沂源苹果、五莲国光等一系列特色鲜明的区域品牌,发展理念也由高产量发展向高质量发展转变。
新老名牌差异化开拓市场
“清脆多汁,香甜爽口,大人孩子都爱吃。”在北京工作的刘女士是烟台苹果的忠实顾客,每年都要订上十多箱与朋友家人分享,用她的话说:经典的品牌,口碑信赖。
烟台是国内栽培西洋苹果最早的地区,农业部确定的中国苹果优势产业带,经过140多年、几代人的辛勤培育,烟台苹果以“果形端正、色泽艳丽、果肉甜脆、香气浓郁”享誉国内外,有“中国苹果看山东,山东苹果看烟台,烟台苹果看富士”之美誉。红富士苹果已成为烟台苹果的当家品牌,相继在全国名优果品评比和国际博览会上“金榜题名”。
“烟台苹果莱阳梨,五莲国光不用提。”酸甜脆爽的国光苹果承载了几代人的美好回忆。有别于同质化种植红富士苹果,日照市五莲县保留下了国光老树,并在此基础上发扬光大,创新培育出“山农红”等国光新品种,差异化开拓市场。
沂源苹果则是山东苹果的新起之秀。“‘沂源红’是个好品种。”中国工程院院士、果树学权威专家、国家苹果工程技术研究中心主任束怀瑞教授这样评价“沂源红”苹果。
“好品牌需要好品种差异化赢得市场。”6月20日,淄博市沂源县北流水村的果园里,一位“老农”与记者聊起了苹果。“老农”名叫东明学,是沂源县农业局原副局长、农技推广员。“‘沂源红’皮薄色艳、肉脆多汁、酸甜适中、风味醇厚,有优良的基因特性,形成了自己独有的品种优势,填补了山东省短枝苹果条红着色的品种空白。我们在当地掀起了‘果树革命’,培育新苗免费向全县各乡镇发放,安排技术员手把手地指导种植,这几年的时间‘沂源红’栽培面积已达2.5万亩,成长为沂源的品牌代表,受到市场好评。”东明学说。
发展现代果园提升苹果品质
“在烟台,很多果农宁愿花50元买个脱毒苗,也不愿意掏2元钱买个普通的苗子,这跟很多地方的果农截然不同。”陕西苹果专家李丙智道,对烟台果农的科技意识十分赞赏。
我国苹果产量占世界总产量的50%以上,人均占有量是世界人均占有量的4.4倍。在世界经济一体化程度不断提高的背景下,苹果市场的竞争愈加激烈。
“建设标准化的现代果园是未来的趋势。”退休的东明学在北流水村的“沂源红”苹果栽培示范基地担任技术员,探索现代果园种植模式。
“基地的果树浇水、施肥、打药全都能实现机械化作业,一亩地能省上万元,用工也节省了30%,种出来的苹果品质优良,绿色环保,更能满足现代消费者的高需求。”东明学介绍,基地严格按照苹果现代栽培技术要求进行规划设计和建设,实行宽行、密植栽培模式,撒施生物菌肥。园区内建造沼气池和稀释池,引进荷兰果园枝条碎枝机两台,将所有修剪下来的果树枝条进行粉碎,通过生物发酵菌发酵还田,实现果园清洁化。全园实行自然生草免耕制度,实现了果树生产的生态化。按照果树现代栽培要求引进水肥一体化技术应用,节水70%以上,节肥60%以上,省工80%以上。
“通过我这个示范区,让周边的果园看到现代种植模式的好处,带动他们改造升级标准化种植。”在东明学果园的办公室抽屉里,厚厚的一沓手写文稿堆放其中,浸透着他对“沂源红”标准化发展的心血。
烟台泉源食品有限公司实行“公司+基地+合作社+农户”的生产经营模式。“果农以土地入股加入合作社,由公司提供技术支持,按照统一标准进行种植,到了年底,果农可以获得苹果销售产生利润的分红,收入较从前能提高30%左右。这样既能帮助解决农村剩余劳动力,又保证了苹果的品质,使其能顺利通过出口海外的质量检测。”泉源食品董事长姜延泉说,最初一些果农对合作社持观望态度,积极性不高,对于新的种植技术不能马上接受,但看到这样生产出来的苹果外观和口感都更好,而且周围加入合作社的果农挣得都比以前多了,也就不再犹豫,纷纷加入。依托这种规模化经营的方式,“泉源”建立起3.78万多亩的红富士苹果生产基地,组建专业的苹果培育实验室和专家团队,在基地指导推广新型种植技术,生产更高品质的苹果。
国内国际市场上“抢地盘”
“一美元一个！2000箱烟台红富士苹果大洋彼岸被抢购一空。”2017年2月,在由美国纽约烟台华商总会、纽约烟台同乡会举办的烟台苹果新春推介周期间,2000箱烟台苹果销售一空。烟台苹果品牌自2015年推广进入美国以来,获得越来越多美国消费者的认可。
作为后起之秀的沂源苹果,深知品牌营销推广的重要意义。“沂源红”品牌起步初期,沂源县中庄镇盛全果蔬有限公司董事长张善全心里直打鼓。“一开始人家也不太认我们的苹果,毕竟南方消费者吃惯了‘烟台苹果’‘陕西苹果’。我们想尽办法各种推广,让消费者先尝后买。慢慢地市场认可了我们苹果的品质,许多水果批发商成了我们的老主顾。‘沂源红’硬生生地从竞争激烈的苹果市场上抢占了一块地盘儿。”
“好东西卖不上好价钱,是因为没有品牌,没有市场话语权。”张善全说,如今的‘沂源红’苹果在北京、青岛以及南方许多城市超市里,都能卖到每斤十多元的高价。
“我是第一书记,我为‘沂源红’代言”。2017年11月,沂源县126名第一书记亲自“挂帅”,对接超市、联系客商,带动沂源苹果销售30万斤,让“沂源红”更红了。
今年5月17日,“淄博号”中欧班列“淄博—莫斯科”新线路首发,首列铁路货运班列载着包括19吨“沂源红”苹果及苹果加工机械设备在内的货物运抵莫斯科。“如今‘沂源红’已经成为俄罗斯网红苹果,我们在俄罗斯选址建两个冷库,这样不仅运输方便,仓储也跟上了。让俄罗斯人常年吃上最新鲜的沂源苹果就是我们的目标。”刚从莫斯科回来的张善全自信满满,眉宇间洋溢着俄罗斯市场的夏日阳光。
[编辑: 张珍珍]
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